Cerrar más acuerdos: ese es el objetivo del marketing y las ventas de bienes raíces. No es ningún secreto que la industria inmobiliaria es altamente competitiva. ¿Cómo se sobrevive y prospera? La supervivencia de los más rápidos parece ser la norma: los más rápidos en identificar clientes potenciales y los más rápidos en cerrar tratos. ¿Puede el desarrollo de software inmobiliario personalizado ayudar a alcanzar estos objetivos? Este blog trata sobre unir los dos mundos para catapultar su negocio inmobiliario hacia el éxito. Quédese con nosotros para ver cómo la tecnología digital puede ayudarlo a interactuar con los clientes y acelerar el proceso de ventas. También veremos la magia de personalizar esta tecnología para que su negocio inmobiliario esté muy por delante de la competencia. Transforme sus operaciones inmobiliarias con aplicaciones modernas personalizadas. ¿Cómo está cambiando la tecnología el mercado inmobiliario? El mercado inmobiliario ha experimentado altibajos. La pandemia, en particular, afectó las ventas de inmuebles de una forma sin precedentes. Esto requirió la adopción de nuevos métodos para mantener el mercado a flote. La industria inmobiliaria respondió al llamado. Rápidamente adoptó herramientas digitales que han remodelado el panorama empresarial inmobiliario. ¿Hizo alguna diferencia? ¡Sí, lo hizo! Un informe reciente de Coherent Market Insights sugiere que el mercado mundial de software inmobiliario tendrá un valor de alrededor de 12,44 mil millones de dólares en 2024, y las proyecciones indican que podría aumentar a 28,63 mil millones de dólares en 2031, lo que representa una tasa compuesta anual del 12,6% durante ese período. Estas son algunas áreas en las que la tecnología ha marcado una gran diferencia en la industria inmobiliaria: 1. Automatización La automatización ha tenido un impacto significativo en las empresas inmobiliarias. La programación de visitas a propiedades, la aprobación de hipotecas y la gestión de transacciones digitales son algunas de las tareas notables que se han mejorado como resultado de la automatización en la industria inmobiliaria. 2. Análisis predictivo Los datos generados a partir de búsquedas de propiedades en Internet son oro para la industria inmobiliaria. Proporciona información sobre los patrones de los compradores y las tendencias del mercado. Un análisis profundo de estos datos ayuda a las empresas inmobiliarias a calcular el valor de la propiedad, establecer precios de alquiler, predecir dónde centrar su publicidad y mucho más. 3. Software de gestión inmobiliaria El software de gestión inmobiliaria ha revolucionado la forma en que se gestionan y mantienen las propiedades. Esto, combinado con el Internet de las cosas y su arsenal de dispositivos conectados, ha sido una gran ayuda para los propietarios. La Realidad Aumentada y Virtual ha transformado la forma en que se ven e imaginan las propiedades. Con funciones como visualizaciones de propiedades en 3D y capas personalizadas de interiores y diseños, los compradores tienen acceso exactamente a lo que quieren y cómo lo quieren. Las herramientas de marketing digital han reemplazado durante mucho tiempo a los letreros llamativos. El análisis de las personas de los clientes en las redes sociales y otras plataformas ha ayudado a crear publicidad dirigida que produce mejores resultados. Es evidente que un cambio hacia un enfoque tecnológico está ayudando a las empresas. Optimiza los listados de propiedades, fomenta los clientes potenciales y acelera las decisiones de los compradores. Implementación de tecnologías de la nueva era en el sector inmobiliario: AR, VR, configuradores 3D y más. ¡Sigue leyendo! ¿Por qué las empresas inmobiliarias necesitan software personalizado en lugar de software comercial? En un mar de empresas inmobiliarias que compiten por destacarse entre la multitud, lo último que necesita es un software comercial genérico. Muchas empresas inmobiliarias utilizan software comercial. Sin embargo, estas herramientas ofrecen funciones estándar que pueden no satisfacer los requisitos específicos de cada empresa. Esto puede generar ineficiencia y oportunidades perdidas. Sin embargo, el software inmobiliario personalizado se basa en los flujos de trabajo, los objetivos y los clientes de una empresa. A continuación se presentan algunas razones clave por las que debería optar por el desarrollo de software inmobiliario personalizado: 1) Escalabilidad Las opciones comerciales pueden necesitar actualizaciones y reemplazos costosos que suponen una carga adicional para un presupuesto ya ajustado. Pero el software inmobiliario personalizado crece con su negocio, aumentando los clientes y las propiedades a bajo costo. 2) Integración Las empresas inmobiliarias dependen de una variedad de herramientas, desde CRM hasta sistemas de gestión financiera. El desarrollo de software inmobiliario personalizado puede adaptar su solución para integrarla con las herramientas existentes sin esfuerzo. Esto garantiza operaciones fluidas en todos los departamentos. 3) Personalización Cada negocio inmobiliario tiene diferentes modos de operación. El software inmobiliario personalizado le permite cambiar funciones para adaptarlas a sus estrategias de marketing y ventas. 4) Ventaja competitiva Una plataforma personalizada impulsa la innovación. Le brinda a su empresa características únicas y una ventaja distintiva que la distingue de la competencia. ¿Cómo el desarrollo de software personalizado puede beneficiar a su empresa? El desarrollo de software inmobiliario personalizado aporta varios beneficios tangibles al marketing y las ventas de bienes raíces: la experiencia personalizada del cliente. La investigación realizada por McKinsey muestra que el 71% de los consumidores anticipan interacciones personalizadas de las empresas. El desarrollo de software personalizado ayuda a mejorar la experiencia del cliente. Los sistemas CRM mejorados pueden personalizar las campañas de mercado según las preferencias del cliente. Esto aumenta el compromiso y genera conversiones. Operaciones optimizadas La automatización de tareas como la gestión de documentos, la programación de citas y la comunicación ahorra tiempo y reduce los errores. Esto permite a los equipos de ventas centrarse en cerrar acuerdos. Información y datos en tiempo real El software personalizado ofrece acceso instantáneo a las tendencias del mercado, el comportamiento del cliente y el rendimiento de la propiedad. Una empresa puede utilizar estos datos para tomar mejores decisiones de marketing y ventas. Gestión de clientes potenciales mejorada Se sabe que las empresas que utilizan estrategias eficaces de gestión de clientes potenciales experimentan un aumento en las tasas de conversión de clientes potenciales. El software personalizado acelera el proceso. Puede realizar un seguimiento de las fuentes de clientes potenciales, los intereses de los compradores y las interacciones. Esto permite que las ventas transprioricen y fomenten los mejores clientes potenciales. Seguridad mejorada La información que manejan las empresas de bienes raíces es de naturaleza confidencial. Incluyen datos personales, documentos financieros e información confidencial de transacciones. Esto hace que la seguridad sea vital. El informe estadístico sobre violaciones de datos de IBM indicó que el costo global promedio de una violación de datos en 2024 fue de 4,88 millones de dólares, lo que representa un aumento del 10 % con respecto al año anterior. Las plataformas personalizadas ayudan a combatir este problema. Son más seguros que muchos productos comerciales y pueden adaptarse para proporcionar determinadas funciones de seguridad. De esta manera, protegen los datos confidenciales de los clientes y de la empresa. Leer más: ¿Cómo seleccionar el software adecuado para la gestión de propiedades? Preguntas frecuentes comunes sobre el desarrollo de software inmobiliario personalizado para marketing y ventas 1) ¿Cuánto tiempo lleva desarrollar software inmobiliario personalizado? El cronograma depende de la complejidad del software, pero normalmente puede oscilar entre unos pocos meses y un año. Las consultas periódicas garantizan que el producto se alinee con sus objetivos comerciales. 2) ¿Es el software personalizado más caro que las soluciones comerciales? No a largo plazo. Aunque los gastos iniciales pueden ser mayores, el retorno de la inversión a largo plazo vale la pena. Las soluciones personalizadas están diseñadas con la capacidad de crecer, adaptarse y operar de manera más efectiva. Esto hace que el software personalizado sea más confiable y seguro. Esto, a su vez, se traduce en mayores eficiencias y ahorros a largo plazo. 3) ¿Qué tipo de soporte se requiere después del desarrollo? El apoyo es vital. Gestiona actualizaciones, soluciona problemas y agrega nuevas funciones a medida que evoluciona su negocio. Con un socio tecnológico confiable como Fingent, puede estar seguro de que siempre habrá soporte continuo disponible. 4) ¿Puede el software personalizado integrarse con herramientas de terceros como CRM o plataformas de marketing? Sí, se puede crear software personalizado para integrarse perfectamente con las plataformas existentes, lo que garantiza operaciones fluidas en toda su pila tecnológica. Estudio de caso para el desarrollo de software inmobiliario personalizado El software inmobiliario personalizado aporta beneficios tangibles a las empresas inmobiliarias. Para demostrarlo, aquí se muestra una solución personalizada desarrollada por Fingent para un cliente. El desafío La industria de administración de propiedades a menudo está fragmentada. Diferentes operadores manejan tareas como la selección de inquilinos, el cobro de alquileres y el mantenimiento como responsabilidades distintas. Esta falta de conexión y mala comunicación provocó retrasos. Hizo que el trabajo fuera ineficiente y redujo los rendimientos de los propietarios. El cliente Colin Brechbill quería crear una plataforma que racionalizara y centralizara todas las funciones de gestión de propiedades para una mayor eficiencia. La solución Colin se asoció con Fingent para crear Rentmoji. Es una plataforma basada en la nube que combina todas las tareas de administración de propiedades en un solo lugar. El sistema maneja el arrendamiento, el cobro de alquileres, el mantenimiento, la contabilidad y las relaciones con los inquilinos. Utiliza una interfaz fácil de usar para todo esto. También ofrece portales personalizados para inquilinos, propietarios y proveedores. Esto hace que la comunicación sea más eficiente y transparente para todos. Rentmoji va más allá de la centralización. Se integra con servicios de terceros, como procesamiento de pagos, verificaciones de crédito y listados de propiedades. También proporciona aplicaciones móviles para servicio de campo. Permiten el seguimiento en tiempo real de los trabajos de mantenimiento. El cifrado SSL protege la información confidencial. Genera confianza entre todos los usuarios de la plataforma. Los beneficios Rentmoji ayudó a que la empresa de Colin funcionara de manera más eficiente. Automatizó tareas y mejoró la gestión de propiedades. Ayudó al negocio a crecer, adaptarse y brindar un mejor servicio a propietarios e inquilinos. Explore los beneficios que obtienen nuestros clientes con el desarrollo de software inmobiliario personalizado. ¡Leer más! Transforme su negocio con el desarrollo de software inmobiliario personalizado de Fingent El desarrollo de software personalizado para la industria inmobiliaria es una especialización de la que en Fingent estamos orgullosos. Al igual que en la creación de Rentmoji, nuestro objetivo es ofrecer exactamente lo que nuestro cliente necesita. Nuestros expertos recurren a sus conocimientos tecnológicos y su experiencia para crear soluciones eficientes, escalables y preparadas para el futuro. Nuestras oficinas están repletas de tecnologías como Inteligencia Artificial, Aprendizaje Automático, Realidad Aumentada y Realidad Virtual, IoT y más. PropTech o tecnología inmobiliaria es nuestro fuerte y podemos ayudarle a hacer uso de estas increíbles tecnologías. ¿Listo para transformar su negocio inmobiliario con software personalizado? Hablemos de cómo podemos ayudar.