A medida que las consecuencias de la adquisición de VMware por parte de Broadcom continúan cayendo sobre la industria, los rivales del antiguo gigante de la virtualización tienen la oportunidad de atacar a los clientes gracias a los cambios masivos que se están produciendo en su canal. La multinacional estadounidense de semiconductores y software Broadcom finalmente completó la adquisición de VMware en noviembre y no perdió tiempo en reorganizar su última filial en cuatro nuevas divisiones, anunciando despidos y desprendiéndose de las partes de la empresa que considera menos deseables. La estrategia de Broadcom es centrarse principalmente en las ventas de VMware Cloud Foundation, que abarca computación, almacenamiento y virtualización de red además de administración, y también trasladar a los clientes por completo a licencias de suscripción, como informó The Register en diciembre. Como parte de este movimiento, Big B señaló el fin del programa de socios de VMware, y unos pocos seleccionados fueron invitados a unirse al propio club de Broadcom. También está abandonando el programa que permitía a los socios operadores de nube proporcionar un servicio de nube basado en VMware a los clientes. La comunidad VAR ve una pista de varios años para Nutanix Cloud Platform y Nutanix AHV. Esta agitación tiene preocupados a muchos socios y clientes. Hay una posible ventaja: todo podría ser una bendición sustancial para los rivales de VMware, con Nutanix siendo señalado como el principal beneficiario, potencialmente, por el analista financiero Jason Ader de William Blair and Company. Ader escribió en un informe el miércoles que la interrupción en el mercado de software de infraestructura debido a la asimilación de VMware por parte de Broadcom estaba «resultando ser más significativa de lo que esperábamos, según nuestra reciente ronda de discusiones sobre revendedores de valor agregado (VAR)». El artículo estimuló que el precio de las acciones de Nutanix subiera aproximadamente un seis por ciento, de 50,38 dólares el martes a 53,36 dólares hoy. “Aunque esperábamos que Nutanix se beneficiara de esta disrupción, la comunidad VAR ve una pista de varios años para Nutanix Cloud Platform y Nutanix AHV. [its hypervisor] quitarle cuota de mercado a VMware”, añadió Ader. Si bien las cotizaciones de renovación para VMware son válidas hasta febrero, los VAR (revendedores de valor agregado) han indicado que los clientes ya están buscando alternativas y planean recuperar su dependencia del hipervisor ESX de VMware, dijo Ader. La actividad del canal Nutanix de Cisco también se está «disparando», según Ader, y los revendedores están viendo un «importante repunte» en la actividad gracias al reciente pacto con Nutanix. Las dos compañías anunciaron esa asociación estratégica el año pasado, con Cisco abandonando su propio software hiperconvergente Hyperflex a favor de colocar la plataforma de Nutanix en sus servidores UCS. Además de la oportunidad de reemplazar Hyperflex a medida que caduquen las licencias, «la interrupción en VMware crea un mayor incentivo para que los clientes adopten AHV como parte de la solución combinada UCS-Nutanix», afirmó Ader. Mientras tanto, los expertos del canal cercanos a VMware sospechan que el pronóstico para el resto de la cartera de productos de VMware no es bueno. Las cuatro divisiones en las que Broadcom dividió VMware, como informamos el año pasado, supervisarán VMware Cloud Foundation (VCF); Tanzu (TNZ); productos de borde definido por software (SDE); y ofertas de seguridad y redes de aplicaciones (ANS). Tanzu tiene que ver con aplicaciones, con Tanzu Application Platform (TAP) para el desarrollo nativo de la nube en Kubernetes, mientras que Tanzu Application Service (TAS) es la antigua plataforma Pivotal Cloud Foundry. Estos compiten con los líderes del mercado, como Google Kubernetes Engine y Red Hat OpenShift, y VMware solo ha anunciado algunos clientes para ellos. La división SDE dirige las plataformas SD-WAN, Edge y Telco RAN de VMware, aunque a los revendedores de SD-Wan se les cancelaron en gran medida sus contratos, mientras que los revendedores de telecomunicaciones formaban parte del programa VMware Cloud Provider ahora cancelado. El sentimiento en el canal es que Broadcom probablemente perderá a la mayoría de estos revendedores, quienes en cualquier caso venden en gran medida productos rivales. AT&T es el cliente más grande de VMware para SD-WAN, y se dice que representa aproximadamente la mitad de los ingresos totales, y se espera que el producto muera si el gigante de las telecomunicaciones lo abandona. VMware cumple hoy 25 años: ¿es un profesional maduro o regresa a la casa de mamá? ANTECEDENTES La división ANS abarca productos como las herramientas de virtualización de redes NSX y la plataforma de protección de cargas de trabajo AppDefense. Se dice que esta área de productos tiene perspectivas de ingresos decentes, pero aunque NSX puede tener ingresos superiores a mil millones de dólares, esto representa aproximadamente una décima parte de las cifras de ventas de VMware y no se cree que sea una preocupación vital para Broadcom, indicaron las fuentes. Mientras tanto, Broadcom ya ha anunciado su intención de deshacerse de la empresa de software de seguridad de usuario final (EUC) y Carbon Black de VMware, después de anunciar este último como una unidad de negocios independiente de Broadcom en noviembre. Por lo tanto, el desmembramiento de VMware por parte de Broadcom se ha producido más rápido de lo que esperaban la mayoría de los observadores de la industria, y su futuro parece ser en gran medida el desarrollo de los paquetes de virtualización de servidores VMware Cloud Foundation (VCF) y VMware vSphere Foundation (VVF) que se venderán directamente a los 2.000 principales. más o menos clientes. Esto puede resultar perfectamente aceptable para esos clientes, y al menos un socio de VMware sugiere que a los usuarios realmente les gustarían las nuevas licencias de suscripción. “Hicimos algunas validaciones preliminares de precios para los clientes. Hasta ahora debo decir que luce muy bien y muy atractivo», afirma el socio en un vídeo. ®

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