¿Qué pasa si su mayor ventaja comercial se produjo antes de firmar el acuerdo? Ese es el poder de las preventas, cuando se hace bien. En Experion Technologies, tratamos las preventas como más que un paso en el proceso de ventas. Es donde la claridad reemplaza la confusión, las ideas toman forma y la tecnología se alinea con la intención comercial. Mucho antes de que se construya una solución, ya estamos desbloqueando valor. No entramos con diapositivas ensayadas, llegamos a escuchar. Para descubrir lo que te está ralentizando y encontrar el camino más claro hacia adelante. Porque cuando las preventas tienen un propósito, lo que sigue es más rápido, más inteligente y ofrece un ROI real. Comienza con las preguntas correctas, creemos que las conversaciones tecnológicas no deberían comenzar con las herramientas, deberían comenzar con las verdades. ¿Qué te está ralentizando? ¿Dónde estás perdiendo tiempo, dinero u oportunidad? ¿Cómo se ve realmente «mejor» para su negocio? Al tomarse el tiempo para comprender los desafíos reales, ayudamos a las organizaciones a mirar más allá de las soluciones a nivel de superficie y centrarse en soluciones que están alineadas con su visión a largo plazo. Esto significa escuchar atentamente, identificar ineficiencias y revelar el potencial sin explotar, luego mapearlo todo al impacto comercial significativo. Construyendo soluciones alrededor de ROI No creemos en «tecnología por el bien de la tecnología». Cada recomendación que hacemos está diseñada para responder una pregunta central: ¿Cómo moverá esto la aguja para su negocio? ¿Reducirá los costos a través de la automatización o los flujos de trabajo mejorados? ¿Acelerará el crecimiento a través de una mejor participación del cliente o una entrega más rápida? ¿Mitigará el riesgo al mejorar la seguridad o el cumplimiento? La tecnología debe funcionar como una inversión, no un gasto. Nuestro rol es asegurar que ofrece rendimientos, en dólares, en el tiempo, en satisfacción del cliente y en agilidad estratégica. Hacer una toma de decisiones de caso de negocios más fuerte no se detiene en el líder técnico, tiene que viajar hasta la sala de juntas. Ayudamos a nuestros clientes a llegar allí. Desde proyecciones de ROI respaldadas por datos y modelos de costo-beneficio hasta escalabilidades de escalabilidad y evaluaciones de riesgos, nuestro equipo de preventas equipa a los tomadores de decisiones con la confianza y la claridad que necesitan para invertir sabiamente. No se trata de convencer a las partes interesadas, se trata de empoderarlos con la historia y la evidencia correctas para tomar la mejor decisión para su negocio. Pensar más allá de la ahora algunas soluciones se ven bien en el papel, pero se quedan cortos con el tiempo. Es por eso que evaluamos la viabilidad a largo plazo tan rigurosamente como las ganancias a corto plazo. Guiamos a los clientes: evitar el bloqueo de los proveedores con arquitecturas abiertas y flexibles evaluar el costo total de la propiedad en todo el ciclo de vida identificar victorias rápidas sin comprometer las preventas de valor a largo plazo no se trata solo de ganar un acuerdo. Se trata de hacer las bases que asegura el éxito, hoy y mañana. Desde la primera conversación hasta la transformación empresarial, una mirada del mundo real a las preventas impulsadas por el ROI, uno de nuestros compromisos más impactantes comenzó no con un mazo de lanzamiento, sino con una conversación sincera. Una marca de moda de lujo australiana nos llegó con la ambición, para elevar su experiencia global de comercio electrónico, pero también con obstáculos significativos. Su plataforma basada en Magento fue un arrastre de rendimiento, escalabilidad y satisfacción del cliente. Esto es lo que descubrimos juntos: fricción del usuario: tiempos de carga lentos y la navegación torpe tasas de conversión Dependencia de la extensión: las actualizaciones de Magento rompieron complementos de terceros, creando inestabilidad Falta de integración: ERP, CRM y datos de productos fueron enjuiciados, la desaceleración de los límites de escalabilidad de las operaciones: las aspiraciones de crecimiento global requirieron una base más resiliente, pero no comenzamos con una solución, comenzamos con el impacto. Preguntamos: ¿Cómo sería una actualización significativa para su negocio? ¿Cómo podemos hacer de la tecnología un impulsor de crecimiento, no solo un centro de costos? Juntos, co-creamos una hoja de ruta estratégica que priorizó tanto las victorias inmediatas como el valor a largo plazo. En el corazón de este había una migración a Adobe Commerce Cloud, una plataforma robusta, escalable y de alto rendimiento que podría respaldar sus ambiciones de crecimiento. Al aprovechar las características nativas de Adobe, eliminamos su dependencia de las extensiones de terceros, reduciendo significativamente los riesgos de actualización y la mejora de la estabilidad de la plataforma. También rediseñamos la experiencia del usuario con un enfoque móvil primero y las mejores prácticas de SEO integradas para mejorar la capacidad de descubrimiento y compromiso. Para la solución a prueba de futuro, aseguramos la preparación para la integración perfecta con ERP, CRM y motores de personalización impulsados ​​por la IA, estableciendo las bases para un ecosistema digital conectado, inteligente y centrado en el cliente. Resultados clave: un aumento del 20% en la adquisición de clientes del 70% de la página más rápida carga AUD 50,000 en ingresos en la primera semana después del lanzamiento de la expansión perfecta en los Estados Unidos, el Reino Unido, Australia y Europa. Esta no fue una actualización única, fue un cambio en la trayectoria. Y todo comenzó en presiones. Presentas que impulsa el crecimiento comercial Las preventas ya no es un papel detrás de escena. Es donde comienzan las conversaciones, las estrategias se forman y las decisiones ganan dirección. En Experion Technologies, nuestra función preventa une la brecha entre la intención empresarial y la ejecución tecnológica, asegurando que cada solución que recomendamos se basa en el impacto del mundo real. Cuando los clientes se interactúan con nosotros en la etapa de preventas, no solo están obteniendo una propuesta, sino que están ganando un socio estratégico. Alguien que hace las preguntas correctas, desafía los supuestos, mapea el valor comercial de las inversiones tecnológicas y les ayuda a pensar no solo sobre el «cómo», sino sobre el «por qué». Estamos en la habitación para no vender, sino para empoderar. Y en muchos casos, eso es lo que marca la diferencia, no solo en el resultado de un proyecto, sino en la trayectoria de un negocio. Ya sea que se gane o no un acuerdo, creemos en entregar valor desde la primera conversación. Así es como se construyen las relaciones. Así es como se gana la confianza. Y así es como comienza realmente la transformación. Las preventas clave para llevar son estratégicos, no transaccionales: se trata de resolver problemas, no vender soluciones. Comience con los objetivos comerciales, no las características de la tecnología: los mejores resultados provienen de comprender lo que realmente le importa al cliente. El ROI es el ancla: cada recomendación debe vincularse a los ahorros de costos, el crecimiento de los ingresos, la mitigación de riesgos o la escalabilidad a largo plazo. La confianza de las partes interesadas es clave: un caso comercial sólido, respaldado por datos, hace que la toma de decisiones sea más fácil y rápida. Piense a largo plazo: una arquitectura escalable, flexible y lista para el futuro siempre supera a las soluciones a corto plazo. El impacto precede a la transacción: a veces, las relaciones más exitosas comienzan con el asesoramiento, incluso cuando no hay una venta inmediata. La publicación donde comienza el verdadero negocio: el enfoque de Presentas de Inside Experion apareció primero en Experion Technologies – Software Product Engineering Services.