Has gastado una vida de construcción de habilidades, lecciones de aprendizaje, nutrir relaciones y desarrollar una perspectiva tan profética y poderosa como su impulso personal. Lo has vertido todo en tu negocio. Ahora, tiene cinco minutos (o menos) para comunicar una visión irresistible para el mundo y convencer a un panel de jueces respetados, y a veces irrespetuosos, de que puede hacer que la visión sea real y ganar algo de dinero. ¿Cómo lo haces? Una competencia de lanzamiento es un momento único: he presentado, juzgado y organizado competiciones de lanzamiento de Miami a Mongolia. Soy emprendedor e inversor, y he pasado una década haciendo el lanzamiento de «Shark Tank» y otros programas de televisión de negocios. Cada año, conozco a miles de empresarios en todo el mundo, evalúo sus empresas y les ayudo a prepararse para su gran momento. Organicé la Batalla de Pitch en la Conferencia TNW en junio. El concurso, ganado por la empresa holandesa Tap Electric, capturó lo que puede hacer que la historia de un fundador se destaque. Ya sea que estés lanzando a los tiburones o sacudiendo el escenario en una conferencia tecnológica, aquí hay algunos elementos clave que hacen que un lanzamiento sea exitoso: nervios sí, nervios. Si bien muchas personas dedican tiempo y dinero a superar y superar los nervios, creo que los nervios son un elemento crítico para cualquier lanzamiento exitoso. ¿Por qué? Los nervios significan que te importa. Algunas personas temen hablar en público, otras son golpeadas por el momento y lo que la financiación o la exposición podría significar para su negocio, y nadie quiere presentar una actuación que no resuene. Todas estas son razones para preocuparse por el campo. Todas estas son razones para sentir algo, antes, durante y después. Los empresarios que se abren a sentir la promesa, la intensidad y la emoción del momento crean la oportunidad para que esos sentimientos alimenten un tono apasionado. Sentir el momento sin ser consumido por el momento es un elemento clave para un lanzamiento exitoso. El 💜 de la tecnología de la UE los últimos rumores de la escena tecnológica de la UE, una historia del fundador de nuestro sabio fundador Boris y algunos arte de IA cuestionables. Es gratis, cada semana, en su bandeja de entrada. ¡Regístrese ahora! Investigar un lanzamiento exitoso comienza mucho antes de subir al escenario. Conozca a su audiencia y jueces. Descubra quién estará en la habitación, qué les importa y cómo se le anotará. En la práctica, esto significa investigar los antecedentes y motivaciones de los jueces. Un inversor ángel podría priorizar la tracción o el modelo de negocio, mientras que un patrocinador corporativo podría buscar una alineación estratégica. Otros jueces pueden dirigirse a empresas que pueden «hacer más» con la financiación o los recursos proporcionados. No intentes lanzar a todos a la vez. Apunte al grupo que más importa a esta competencia, y les dé confianza en su comprensión del mercado, sus motivaciones y cómo avanzar. Busticia en cualquier etapa en la que se encuentre su negocio, cuente su historia y articule claramente cómo utilizará los recursos disponibles y/o que se les solicite que lleguen a KPI que resonen con los jueces y la competencia en general. Comience pintando una imagen vívida del punto de dolor. Luego explique cómo su producto o servicio aborda ese problema de una manera novedosa, destacando cualquier tecnología o enfoque único. A continuación, enfatice los ejemplos del mundo real o las historias de los usuarios para que sea identificable. Por último, defina la oportunidad de mercado más allá del mercado total direccionable (TAM). Sí, los tomadores de decisiones quieren saber que su negocio tiene el potencial de mercado de crecer y escalar. Más que eso, los jueces quieren saber cómo utilizará los recursos disponibles para llegar al mercado y convertir. ¿Qué significan los recursos disponibles para el ganador de la competencia en términos de puntos de contacto del cliente? ¿Qué significan los puntos de contacto en términos de conversiones? ¿Qué significan las conversiones en términos de ingresos de primera línea? ¿Y qué significa esos ingresos para el camino hacia la rentabilidad? La audiencia se conecta con la audiencia. Deja que su energía te alimente. Invítelos a participar. Construir una conexión genuina con su audiencia puede distinguirlo. Trae energía y entusiasmo al escenario. Sonríe, haga contacto visual y muévete con propósito. Estas acciones simples ayudan a convertir un lanzamiento formal en una conversación atractiva. Invite a la audiencia a interactuar con usted y su negocio temprano y con frecuencia. Haga una pregunta, tejido en una llamada y respuesta, solicite una muestra de manos, comparta enlaces: todas estas piezas pueden llevar el compromiso más allá del campo. Internalizar su tono en lugar de memorizarlo para estar listo para lo inesperado. Punte como si le estuviera contando una historia emocionante a un amigo en lugar de leer diapositivas. Esta conexión real (contacto visual, entusiasmo y una sensación de dos vías) hace que su mensaje resuene. Pregunte que se sorprendería de cuántos empresarios lanzan sus negocios sin tener una solicitud claramente definida. Como propietario de un negocio, debe solicitar cualquier audiencia a la que se encuentre presentando. Depende de usted saber qué recursos se necesitan para llevar su negocio al siguiente nivel y pedir esos recursos. No deje la parte más importante como sorpresa: siempre incluya una pregunta clara y específica. Su solicitud es fundamental para el campo, y le dice a los jueces exactamente lo que necesita y por qué. Si la competencia ha definido los montos del premio u otros recursos, incluya un guiño a estos recursos en la solicitud. Informe a los jueces y a la audiencia que ha pensado en cómo ganar esta competencia lo ayudará a construir su negocio de manera práctica. Como suele ser el caso, si su negocio necesita fondos o recursos adicionales más allá de los disponibles durante la competencia, mencione esta necesidad más amplia. Explique cómo los recursos de la competencia apoyarán su búsqueda de estos recursos. Contenido Un buen lanzamiento no es un solo momento en el tiempo. Documentar la preparación, el tono y los resultados puede ser una forma increíble de conectarse con su audiencia. Crear clips y otro contenido de su tono puede preparar su negocio para el éxito mucho después de que deje caer el micrófono en el escenario. Trate todo el proceso como contenido valioso. Documente todo: su aplicación, su aceptación en la competencia (un logro en sí mismo), trabajo de preparación, sesiones de práctica, diapositivas finales e incluso sus nervios. Grabe sus lanzamientos de práctica en video siempre que sea posible para que pueda refinar su entrega y también reutilizar clips más tarde. Después del evento, guarde su mazo, fotos y videos. Estos materiales se convierten en oro de marketing. Tome el «tono de ascensor» pulido de dos a tres oraciones y úselo en boletines por correo electrónico, en su sitio web o en publicaciones en las redes sociales. Escriba un blog corto o una publicación de LinkedIn sobre su experiencia de lanzamiento: lo que aprendió, el resultado y cualquier otra idea que haya obtenido. Mantenga su comunidad actualizada: esta visibilidad puede atraer clientes, socios e incluso futuros inversores. Aproveche las redes sociales y otros canales para amplificar su historia. Un lanzamiento ganador se basa en la preparación, la claridad y la conexión. Investigue a sus jueces, cuente una historia nítida, involucre a su audiencia, consigue específico sobre los recursos y la estrategia de ir al mercado, haga una solicitud segura y relevante, y luego convierte esa presentación en muchas piezas de contenido convincente. Estos elementos trabajan juntos para hacer que su lanzamiento sea memorable y efectivo. Un lanzamiento que incluye ellos puede sobrealimentar un negocio y acelerar su camino hacia el crecimiento.