Cuando se trata de desarrollar un software personalizado, antes de sumergirse en el código o contratar desarrolladores, existe una decisión crítica que todo negocio debe tomar: elegir el modelo de precios adecuado. Esta elección fundamental define cómo su negocio trabajará con un socio de desarrollo de software, administrará los recursos, controlará los costos y garantizará el éxito del proyecto. Ya sea que sea una startup que construya un MVP, una empresa que moderna los sistemas heredados o una SMB escalando las operaciones digitales, el modelo de precios que seleccione dará forma a la flexibilidad, la velocidad, el costo y el resultado del proyecto. Con múltiples opciones disponibles (precio fijo, tiempo y material y equipo dedicado, cada uno viene con su propio conjunto de pros y contras. En este blog, lo guiaremos a través de los tipos más populares y lo guiaremos para elegir el modelo de mejor ajuste para sus necesidades comerciales únicas y objetivos del proyecto. ¿Qué es un modelo de precios de desarrollo de software? Un modelo de precios de desarrollo de software es un marco que define la relación de trabajo entre un cliente (su negocio) y un socio de desarrollo de software. Describe cómo ocurre la colaboración, se asignan los recursos, los pagos se estructuran, se gestionan los cambios y las responsabilidades se comparten a lo largo del ciclo de vida del proyecto. Piense en ello como el plan contractual y operativo que rige su viaje de desarrollo. Elegir el modelo de precios correcto no se trata solo de presupuestar, se trata de alinear con el alcance de su proyecto, las necesidades de flexibilidad, los plazos y la tolerancia al riesgo. Un modelo bien elegido ayuda a evitar las brechas de comunicación, los plazos perdidos y los costos inesperados, mientras que uno pobre puede detener el progreso o drenar los recursos. ¿Cuáles son los modelos clave de precios de desarrollo de software? Al asociarse con una empresa de desarrollo de software, generalmente encontrará tres modelos de precios principales: precio fijo, tiempo y material (T&M) y equipo de desarrollo dedicado. Cada uno está adaptado a diferentes tipos de proyectos, consideraciones de presupuesto y estilos de colaboración. Vamos a desglosarlos: 1. Modelo de precios fijos En este modelo, el alcance del proyecto, los plazos y los costos se acuerdan por adelantado. Usted paga una cantidad fija por un entregable claramente definido. Lo mejor para: Proyectos a corto plazo MVPS o POCS Requisitos bien documentados Pros: costo predecible Los plazos de entrega y la participación mínima del cliente Durante la ejecución, menor riesgo si los requisitos no cambian los contras: poco espacio para la flexibilidad o los cambios en los cambios en el alcance medio de la renegociación y los costos adicionales no son ideales para proyectos complejos o de evolución 2. Tiempo y material (T&M) Modelo Este modelo se basa en el tiempo y los recursos reales en el desarrollo. Te facturan por hora o diariamente por el esfuerzo del equipo. Lo mejor para: Proyectos con requisitos evolucionados Procesos de desarrollo ágil Pros de sistemas de escala media a grande: Alta flexibilidad para acomodar cambios en la colaboración continua con el equipo de desarrollo más fácil de adoptar los enfoques ágiles e iterativos Contras: los costos pueden ser impredecibles sin una gestión cuidadosa requieren una participación activa del cliente más adecuado para las empresas técnicas 3. Lo mejor para: Proyectos a largo plazo Las empresas con cambios frecuentes o las empresas de evolución del producto que necesitan experiencia técnica dedicada Pros: el control total sobre la escalabilidad del proceso de desarrollo basado en las necesidades del proyecto Centres con costos a largo plazo: el compromiso inicial más alto y el esfuerzo de incorporación requieren una fuerte gestión interna de proyectos internos para que cada modelo tenga su lugar. El objetivo es alinear su elección con la naturaleza de su proyecto, no solo presupuesto, sino también claridad, velocidad y planes futuros. El informe Standish Group Chaos en 2022 indicó que el desarrollo ágil, a menudo utilizado junto con los modelos de tiempo y material o equipo dedicado, puede mejorar significativamente las tasas de éxito del proyecto en un 28%. ¿Cuáles son los factores a considerar al elegir un modelo de precios? Seleccionar el modelo de precios correcto requiere una comprensión profunda de las necesidades específicas de su proyecto, sus capacidades internas y los objetivos a largo plazo. Estos son los factores clave para evaluar antes de hacer su elección: 1. Claridad del alcance y requisitos del proyecto Si sus requisitos están bien definidos, un modelo de precio fijo funciona bien. Si espera que el alcance evolucione durante el desarrollo, considere T&M o un equipo dedicado 2. La flexibilidad presupuestaria los presupuestos fijos y fijos son más adecuados para el precio fijo si tiene flexibilidad y desea priorizar la calidad y la adaptabilidad, los modelos de equipo dedicados son más apropiados. 3. Duración del proyecto Los proyectos a corto plazo pueden beneficiarse de la simplicidad de un precio fijo, las iniciativas a largo plazo con desarrollo continuo son ideales para equipos dedicados. 4. El nivel de control deseado ¿Quiere mantenerse a la mano? Elija el precio fijo. ¿Necesita comunicación constante y dirección del proyecto? Opta por T&M o equipos dedicados, donde tienes más influencia sobre el proceso. 5. urgencia y tiempo de comercialización Si la velocidad es crítica y se conocen los requisitos, el precio fijo puede garantizar una entrega rápida y enfocada. Para los proyectos donde la velocidad depende de la iteración y los comentarios de los usuarios, T&M es un mejor ajuste. 6. Tolerancia al riesgo El precio fijo transfiere la mayor parte del riesgo para el proveedor, pero limita la flexibilidad. T&M y los modelos de equipo dedicados requieren más confianza y gestión, pero permiten la adaptación en tiempo real y la mitigación de riesgos. 7. Experiencia técnica interna Si le falta un equipo técnico internamente, un precio fijo o un modelo de T&M con un fuerte liderazgo de proveedores puede ayudar. Si tiene un equipo técnico sólido y desea una capacidad extendida, un modelo de equipo dedicado funciona mejor. Elegir un modelo de precios se trata en última instancia de lograr el equilibrio adecuado, entre el control y la delegación, la flexibilidad y la previsibilidad, y el costo y el valor. Tabla de comparación del modelo de precios La elección del modelo de precios correcto puede ser más fácil cuando los compara uno al lado del otro. Here’s a quick snapshot of how the three primary models stack up across key business criteria: Criteria Fixed Price Time & Material (T&M) Dedicated Team Scope Fixed and clearly defined Evolving and flexible Broad or evolving Budget Predictability High (pre-agreed amount) Medium (based on time spent) Medium to High (monthly cost model) Flexibility Low High High Client Involvement Low Medium to High High Project Duration Short to medium-term Medium to long-term Long-term Speed ​​of Entrega rápida (si el alcance es fijo) medio (dependiente de las iteraciones) rápido (una vez que el equipo está aumentado) se arriesga bajo para el cliente, alto para el proveedor compartido mejor compartido para MVP, pequeños proyectos de desarrollo ágil, un alcance incierto a gran escala, desarrollo continuo Esta tabla ayuda a visualizar cómo cada modelo se alinea con diferentes necesidades de proyectos y perfiles de riesgo. Úselo como referencia rápida al evaluar sus opciones. Casos y modelos de uso del desarrollo de software Para que esta decisión sea aún más clara, exploremos cómo los diferentes tipos de empresas y escenarios de proyectos se alinean con modelos de precios específicos: 1. Startups que construyen una startups de MVP a menudo operan con presupuestos limitados, pero necesitan flexibilidad para modificar características a medida que reciben comentarios de mercado. Las necesidades de desarrollo continuas se benefician de tener un equipo consistente y escalable. El mejor ajuste: el equipo de desarrollo dedicado garantiza la continuidad y el conocimiento profundo del producto facilita la escala y la colaboración ágil 3. Symbsurcing un proyecto definido si es una SMB con una aplicación específica en mente y un presupuesto fijo, la previsibilidad se convierte en un ajuste prioritario. o proyectos centrados en la innovación en los que los resultados evolucionan con la experimentación, la flexibilidad es clave. Best Fit: T&M o los equipos dedicados fomentan la exploración y el pivote promueve la promoción de la resolución de problemas colaborativa 5. Soporte y mantenimiento El mantenimiento de trabajo continuo no requiere personal de tiempo completo, pero necesita una disponibilidad de fit de fit: T& M PAGO por las horas necesarias basadas en el trabajo mensual en curso. se alinea mejor con su etapa comercial actual y objetivos futuros. Charter Global puede ayudarlo a elegir el modelo correcto en Charter Global, entendemos que no hay dos negocios, o proyectos, son las mismas. Es por eso que adoptamos un enfoque consultivo para ayudarlo a elegir un modelo de precios que se alinee con sus objetivos, plazos y presupuesto. Con más de 30 años de experiencia en la entrega de soluciones de software exitosas en todas las industrias, hemos guiado a startups, empresas medianas y empresas globales en la selección de modelos que funcionen para ellos. Ya sea que necesite un compromiso de precio fijo claramente alcanzado, la flexibilidad de un modelo de tiempo y material, o un equipo dedicado en alta mar/cerca de la costa, nuestros expertos aseguran que el modelo se ajuste a su flujo de trabajo, no al revés. Vamos más allá de la implementación. Nuestros equipos lo ayudan a evaluar el riesgo, definir el alcance, administrar el cambio y optimizar los recursos para el éxito a largo plazo. Desde la consulta inicial hasta la entrega y el apoyo, adaptamos nuestro enfoque a sus necesidades en cada etapa. ¿Necesita ayuda para decidir? Charter Global puede ayudarlo a hacer la llamada correcta. Nuestros expertos evalúan los requisitos, riesgos y objetivos de su proyecto para recomendar el modelo de precios de mejor ajuste, ambientados solo para usted. Póngase en contacto con Charter Global hoy para una consulta. Correo electrónico: info@charterglobal.com | Teléfono: +1 770-326-9933.