Lenovo es notable entre los fabricantes de matrices de almacenamiento para un rápido aumento de la participación de mercado, y la prominencia de la estrategia de asociación que ha empleado para llegar allí. Si bien carece de algunas cosas que la mayoría de los otros fabricantes de almacenamiento poseen, a saber, su propia nube o oferta en la nube a través de los hiperscalers, o una plataforma de gestión de contenedores, cubre la gama completa de requisitos de almacenamiento de flash y disco desde los casos de uso de inteligencia artificial (IA) de nivel de entrada a alta gama. En los últimos años, casi ha duplicado la participación del mercado del sistema de almacenamiento y ha pasado del octavo en el ranking a cuarto para 2023, según IDC. Mientras tanto, es el mejor perro en sistemas de almacenamiento de menos de $ 25,000, también según IDC. Ha logrado gran parte de esto con una gama integral de asociaciones. IBM llegó primero y perduró a través de las líneas de laptop, pero también en almacenamiento con productos de cinta SpectrumScale y TS. Mientras tanto, el hardware de NetApp re-casado forma una parte muy significativa de la oferta de almacenamiento de Lenovo. También hay productos de almacenamiento de la marca Lenovo que utilizan asociaciones con Nutanix (hiperconverged), Microsoft Azure (sistemas híbridos en la nube en el sitio), VMware (VSAN), Weka (NAS) y Cloudian (almacenamiento de objetos). En este artículo, observamos los orígenes de Lenovo, sus productos de almacenamiento clave, su lugar en los mercados, su enfoque para la nube, los contenedores y los modelos de consumo de compras de almacenamiento. ¿De dónde vino Lenovo? Lenovo se formó en Beijing en 1984, luego nombrado como «leyenda», por un equipo de ingenieros liderados por Liu Chuanzhi y Danny Lui. Inicialmente se especializó en televisores pero luego se diversificó hacia la informática. Posteriormente recibió permiso para formar una subsidiaria en Hong Kong y movió su cuartel general allí algún tiempo después. Para 1990, la compañía había comenzado a hacer computadoras, con esfuerzos tempranos que incluyen un mainframe y máquinas compatibles con IBM dirigidas al mercado chino. Una primera salida a bolsa en 1994 en Hong Kong vio a la compañía hacer pública, y había capturado casi la mitad del mercado interno chino en 1996. Renovó el nombre de Lenovo en 2003: «le» de sus leyendas anteriores y «novo» del latín por lo nuevo, y en 2005 compró el negocio de la computadora personal de IBM con su pensamiento de nombres y pensamientos y líneas de escritorio. IBM todavía tiene una participación en Lenovo, que se obtuvo durante ese acuerdo. Desde entonces, se fue luego se unió al mercado de teléfonos inteligentes, formó una empresa conjunta en el mercado de PC con la empresa japonesa NEC, y luego compró el negocio del servidor X86 de IBM. Su primera incursión en el almacenamiento de datos fue una empresa conjunta en 2013 con EMC, que llevó a la empresa IOMEGA con sede en Estados Unidos y cambió sus productos a la marca LenovoEMC. Todos esos productos han sido retirados desde entonces. En 2017, Lenovo se asoció con la virtualización de almacenamiento Stalwart Datacore y utilizó su software en sus productos de almacenamiento. En 2018, Lenovo se asoció con NetApp en un acuerdo que se mantiene hasta el día de hoy. Lenovo no ha estado sujeto a sanciones ni nada como las mismas preocupaciones de seguridad que la compañía Huawei con sede en China, pero ha estado sujeto a algunas acusaciones sobre bloatware, hazañas de datos y vulnerabilidades de seguridad. ¿Cómo se clasifica Lenovo contra otros jugadores de almacenamiento? En 2023, IDC clasificó a Lenovo 4to en términos de participación de mercado con 7.7%. Eso aumentó significativamente desde 2022 cuando la participación en el mercado de Lenovo fue del 4.1% y el último de los ocho principales proveedores de almacenamiento: no hemos cubierto Lenovo previamente en nuestros cinco o seis principales de los fabricantes de matrices de almacenamiento. La parte superior de la clasificación 2023 es Dell con una participación de mercado del 26.1%, con Huawei (9.7%) y HPE (8.3%) por encima de Lenovo. Detrás de Lenovo viene NetApp (7%), almacenamiento puro (6.1%), Hitachi Vantara (4.9%) e IBM (4.7%). Dado el aumento de Lenovo en las clasificaciones de proveedores de matriz de almacenamiento, no sorprende que se refleje por ingresos saludables para su Grupo de Soluciones de Infraestructura (ISG), de los cuales su negocio de almacenamiento es parte. Cerró su año fiscal 2022 con más de $ 7 mil millones en ingresos, frente a $ 5.5 mil millones en 2020. El ISG de Lenovo forma aproximadamente el 10% de todos sus ingresos corporativos. Lenovo ha declarado que quiere ser el número uno en la infraestructura de almacenamiento. En 2023, el mismo período que las clasificaciones generales anteriores, Lenovo fue el número uno en las bandas de precios de IDC 1 a 4, que cubrían equipos de almacenamiento externos de menos de $ 25,000, que representaba el 61% de todos los dispositivos de almacenamiento vendidos a nivel mundial en ese momento. En la clasificación Fortune Global 500, Lenovo entra en el número 196. ¿Cuáles son los productos de almacenamiento clave de Lenovo? Los productos de matriz de almacenamiento de Lenovo se componen de: ThinkSystem DG Arrays, que incluyen las actualizaciones DG5000 y DG7000 disponibles actualmente, con actualizaciones DG5200 y DG7200 próximamente. Ejecutan el sistema operativo ONTAP de NetApp y se basan en matrices AFF de la serie C NetApp. El DG5000 es una matriz QLC de Flash 2U que puede tomar hasta 48 unidades 15.36TB para una capacidad máxima de 737TB y ofrece acceso de archivo y bloqueo con conectividad Ethernet y Fiber Channel. El DG7000 escala a 1.47pb. Las matrices de la serie Lenovo DM también están en hardware de NetApp. Vienen en variantes de flash y disco NVME y SAS y varían de 737TB Capacidad sin procesar hasta múltiples petabytes y ofrecen acceso de bloque, archivo y objetos. Las matrices de la Serie se basan en las matrices E y EF Series de NetApp, que ejecutan el sistema operativo Santicidad en lugar de ONTAP. Lenovo también ofrece productos definidos por software, aunque basados en electrodomésticos, e hiperconvergentes. La serie Thinkagile HX se basa en el software Nutanix y el hardware del servidor Lenovo. Los productos Thinkagile MX y SMX se basan en las plataformas de arco y pila de Microsoft Azure que permiten la construcción de infraestructura a través del centro de datos y la nube. THISHAGILE VX BUNDLE SERVERS LENOVO CON VMWARE VSAN para proporcionar una solución hiperconvergente. El sistema de archivos de alto rendimiento de Lenovo utiliza el software de almacenamiento de plataforma de datos Weka para proporcionar NAS de escala dirigido en casos de uso de IA. Lenovo DSS-G proporciona el almacenamiento de escamas de SpectrumScale IBM en sus servidores THIELSSYSTEM V3. Lenovo Object Storage utiliza el software de almacenamiento de objetos Cloudian. Lenovo Ceph Storage Solutions utiliza nodos de cómputo ThinkSystem y viene como almacenamiento de objetos o unificado (bloque, archivo y objeto). Lenovo también vende unidades de expansión JBod de la Serie D y hardware de almacenamiento de cinta de la serie IBM TS. Lenovo se dirige a cargas de trabajo de IA con paquetes configurados que incluyen kits de inicio de IA y soluciones GPT-in-a-box. En otra obra de IA, Lenovo anunció en enero que compraría Infinidat del fabricante de matrices de almacenamiento de bloques de alto rendimiento, pero ese acuerdo aún no ha progresado más allá de tales anuncios, al menos en público. ¿A qué mercados y cargas de trabajo se dirige a Lenovo? Como se mencionó anteriormente, Lenovo posee una ventaja dominante en la gama baja del mercado de la matriz de almacenamiento. Ofrece sistemas de valor por dinero, en gran parte basados en la tecnología de almacenamiento de proveedores de terceros y su hardware del servidor. Dicho esto, también se sometió a una actualización importante a principios de este año con el objetivo de proporcionar almacenamiento listo para AI e infraestructura hiperconvergente para los clientes de todas sus matrices, desde el nivel de entrada hasta la escala de múltiples petabíes. ¿Cómo se ajusta la estrategia de Lenovo de la nube? Lenovo no tiene su propio almacenamiento en la nube, excepto una versión de marca de Dropbox. También carece de cualquier tipo de plano de control híbrido con capacidad híbrida en exceso. Pero sí vende matrices de almacenamiento que, por ejemplo, usan productos de Microsoft Azure que unen el centro de datos y las ubicaciones en la nube. ¿Cuál es la estrategia de contenedores de Lenovo? Lenovo ofrece pilas configuradas dirigidas a ejecutar Kubernetes, como a través del servicio Azure Kubernetes, Red Hat OpenShift y Canonical. Pero carece del tipo de plataforma de gestión para aplicaciones contenedores que otros proveedores usan para ayudar a los clientes a administrar el almacenamiento de contenedores, la protección de datos, etc. ¿Qué modelos de consumo de compras ofrece Lenovo? La oferta de pago por uso de Leno se llama Truscale. Su objetivo es proporcionar una experiencia similar a la nube para la infraestructura local. Truscale ofrece facturación de almacenamiento basada en el consumo en una TB promedio por mes, migración no disruptiva, monitoreo y alertas y gestión. Lenovo administra el ciclo de actualización de hardware. Los clientes pueden pagar diferentes niveles de provisión que varían según los niveles de crecimiento de la capacidad posible, si se incluyen actualizaciones tecnológicas y la duración de los términos. Lenovo también ofrece Truscale para una variedad de cargas de trabajo, como Lenovo Truscale AI, Truscale para computación de alto rendimiento, respaldo truscale con Veeam, nube híbrida con Microsoft Azure y para VMware.