Se dice con razón que las empresas sólo tienen dos funciones: innovación y marketing. Las empresas deben informar a los clientes sobre los productos/servicios innovadores creados a través de los canales de marketing digital. De lo contrario, es como abrir un negocio sin decírselo a nadie. Desde pymes hasta grandes empresas están creando estrategias de marketing digital para hacer crecer sus negocios a nivel internacional. Es por eso que se espera que el mercado del marketing digital crezca a una tasa compuesta anual del 13,1% para alcanzar un valor de alrededor de $ 671,9 mil millones para 2028. Los principales canales bajo el paraguas del marketing digital son SEO, SEM, SMM, PPC, marketing por correo electrónico y comunicados de prensa ( Relaciones públicas), blogs y más. Varios sectores verticales de la industria aprovechan distintos canales de marketing digital adaptados a las necesidades de marketing específicas de la empresa para presenciar un impulso en diferentes cosas. Las empresas a menudo confunden los canales de marketing SEO y SEM y los consideran como uno solo. Sin embargo, estos canales de marketing digital son diferentes y se utilizan para mejorar el conocimiento de la marca, aumentar el alcance al público objetivo e impulsar el tráfico de manera distintiva. En este blog, profundizaremos en ambos enfoques de marketing con una descripción general rápida de SEO y SEM, seguida de sus diferencias para determinar cuál es mejor para cada situación. ¡Vamos a sumergirnos! ¿Qué es el SEO? La optimización de motores de búsqueda es uno de los mejores enfoques del marketing digital para hacer que su sitio web tenga una clasificación alta en SERP y obtener tráfico orgánico de motores de búsqueda como Google y Bing. Las empresas de SEO facilitan la investigación de palabras clave, el SEO dentro de la página, el SEO fuera de la página y el SEO técnico, asegurando que el sitio web ocupe un lugar destacado en la primera página de los motores de búsqueda, haciendo que el contenido sea fácilmente detectable y traduciéndose en un mayor tráfico orgánico. La investigación de palabras clave implica identificar palabras o frases que los usuarios escriben para buscar productos/servicios específicos. El SEO en la página consiste en alinear el contenido del sitio web con la intención de búsqueda para que los usuarios obtengan la información requerida en primer lugar. El SEO fuera de la página permite crear vínculos de retroceso de calidad que crean la autoridad de una marca. El SEO técnico garantiza que los rastreadores encuentren, indexen y rastreen el sitio web para clasificarlo. ¿Qué es SEM? El marketing de motores de búsqueda es un paraguas para SEO y PPC para ganar tráfico de los motores de búsqueda, principalmente Google y Bing. Las empresas de SEM ayudan a las empresas a generar tráfico desde la búsqueda orgánica y los resultados de la búsqueda paga. Según las necesidades de marketing empresarial, se elige uno de ellos: SEO y PPC, o ambos: se aprovechan SEO y PPC. SEO vs SEM: diferencias en técnicas, costos, resultados y características Después de comprender los términos SEM y SEO, es esencial conocer las diferencias entre los dos canales de marketing digital antes de que las empresas comiencen a planificar la optimización de la presencia web utilizando una de las tácticas de marketing. Tener un conjunto distinto de características de SEO es importante ya que garantiza que el sitio web se optimice para obtener clasificaciones más altas, lo que aumenta el tráfico orgánico. Las optimizaciones de motores de búsqueda implican muchas cosas, como investigación y análisis de palabras clave, optimización de metaetiquetas y metadescripciones, optimización de servidores, creación de contenido centrado en el usuario y más. Estas cosas determinan lo que los usuarios buscan en el sitio web empresarial y cómo los esfuerzos de SEO se alinean con las expectativas de los usuarios. SEM abarca SEO local, PPC, anuncios gráficos, remarketing y anuncios de productos que funcionan de manera única. La estructura de la cuenta facilita la organización de la estrategia publicitaria y la optimización de la inversión publicitaria. Las ofertas explican cuánto gastará la empresa cuando los usuarios hagan clic en un anuncio. El nivel de calidad lo incorporan los anuncios de Google que muestran la calidad y relevancia de los anuncios. La optimización de los activos publicitarios mejora las posibilidades de crear un anuncio relevante. Al seleccionar un canal de marketing digital, investigar diferentes plataformas publicitarias y conocer sus estrategias para entregar anuncios le ayudará a elegir el adecuado en la batalla entre SEM y SEO. Tiempo de respuesta para obtener resultados Hoy en día, la velocidad importa más que nada. La principal diferencia que podemos ver entre SEM y SEO es la velocidad. El SEO es una tarea que requiere mucho tiempo y requiere que el equipo de marketing haga un gran esfuerzo, incluida la adición de palabras clave, la creación de vínculos de retroceso y más. Aunque los resultados empiezan a aparecer después de un tiempo, los esfuerzos de SEO y las empresas esperan ver el sitio web en la primera página. Esto no significa que las empresas deban esperar tanto tiempo cada vez para obtener una clasificación alta en Google. Con las mejores prácticas de SEO y la implementación de palabras clave de cola larga, el volumen de búsqueda de la palabra clave aumenta, lo que probablemente clasificará la página web en unos pocos meses. Por el contrario, con el pago por clic bajo el paraguas de SEM, las empresas obtendrán resultados en una o dos horas. Cuando las agencias de marketing de motores de búsqueda colocan anuncios de Google, las empresas verán un aumento en el tráfico y la conversión antes del final del día. Sin embargo, obtener un retorno de la inversión positivo con los anuncios PPC también lleva tiempo, ya que es esencial probar y perfeccionar la estrategia de anuncios PPC. Pero las empresas ciertamente experimentarán buenos resultados rápidamente con SEM. Cantidad a gastar La mayoría de las empresas prefieren el SEO porque genera tráfico de forma gratuita, pero no es del todo cierto. Entendámoslo en detalle: el tráfico que proviene de los esfuerzos orgánicos de SEO no requiere que las empresas paguen por cada clic. Pero los recursos, el tiempo y el esfuerzo invertidos en la optimización de motores de búsqueda de sitios web generan mucho dinero. Digamos que las herramientas de análisis e investigación de palabras clave cuestan $200, y luego se contrata a redactores de contenido por $500 para crear contenido relevante y único. Más adelante, es necesario publicar continuamente contenido de calidad que ayude a los sitios web comerciales a desarrollar autoridad de dominio. La investigación de palabras clave, la creación de contenido, la construcción de enlaces y otras tácticas de marketing suponen una gran inversión de miles de dólares. Sin embargo, no es tan alto como la publicidad PPC bajo la estrategia SEM. SEM comprende tanto SEO como PPC, lo que significa que el costo de SEM ya incluye el costo de SEO seguido de la ejecución de campañas publicitarias de PPC. Con PPC bajo SEM, las empresas deben pagar por cada visitante que llega al tráfico con un clic en un anuncio. Con las ofertas automáticas, la empresa comienza a clasificar según palabras clave específicas sin gastar mucho dinero a la vez. Sin embargo, cuando las empresas dejan de invertir en PPC, el tráfico instantáneamente llega a cero. Este no es el caso del SEO porque una vez que un sitio web comienza a clasificarse, las empresas pueden gestionar esa clasificación sin gastar mucho dinero. Indica que las empresas con presupuestos limitados pueden optar inicialmente por seguir con el SEO para aumentar el tráfico orgánico y luego gastar en campañas pagas para generar más tráfico y ventas potenciales. El enfoque de marketing a utilizar Cuando las empresas planean poner todos los huevos en una sola canasta, deben considerar muchas cosas antes de finalizar el canal de marketing para obtener resultados de marketing digital. No tiene sentido agotar todo el presupuesto de marketing en una campaña de PPC que no dura más de una semana. Por ejemplo, en un contexto de SEO, cuando una empresa tiene un presupuesto reducido para marketing, es esencial identificar si una empresa busca clasificarse según palabras clave populares, está lista para esperar meses para permitir que el tráfico ingrese y puede crear las mejores las propias estrategias de construcción de enlaces; entonces el SEO es su taza de té. En cambio, cuando su empresa tenga un buen presupuesto, puede invertir en anuncios PPC en los que es imprescindible un gasto constante. Requiere planificación de las palabras clave a las que apuntar, el texto del anuncio y las ofertas que brinden excelentes resultados y hagan que la campaña publicitaria de PPC sea financieramente sólida. Además del alto gasto, las empresas deben administrar cuentas de Google Adword y probar periódicamente la orientación por palabras clave, los anuncios, la conversión, el ROI y otros datos para tomar decisiones informadas con respecto a las campañas publicitarias. Por último, pero no menos importante, crear y probar páginas de destino para cada publicidad o grupo de anuncios es esencial para saber cuál funciona mejor. En definitiva, la selección del enfoque de marketing depende de lo que las empresas quieren lograr, cómo lo quieren y a qué velocidad. Pruebas y refinamientos continuos Al seguimiento de los resultados de las campañas de marketing le siguen los cambios que se deben realizar en las estrategias de marketing para que sean efectivas. El SEO requiere que las empresas de SEO verifiquen el rendimiento del sitio web y el impacto de los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda en el sitio web para realizar los cambios necesarios y mantener posiciones de alto rango. Con PPC, las cosas son diferentes. Cada texto de anuncio se prueba para ver su impacto en la nueva base de usuarios y se revisa para garantizar que la página de destino genere clientes potenciales como se esperaba. Los cambios realizados en la estrategia de PPC son rápidos y las empresas pueden ver los resultados casi en poco tiempo. SEO v SEM: la comparación en formato tabular Factor SEO SEM Tipo de marketing Inbound Inbound y outbound Objetivo empresarial Crecimiento a largo plazo Impulsar el tráfico rápidamente Tiempo de respuesta para obtener resultados Consume mucho tiempo (tarda alrededor de un año o dos) Genera resultados más rápidos en casi un momento Marketing costo Es gratis Es premium Orientación al público No Sí, audiencia específica objetivo LTV del usuario LTV bajo LTV alto Adecuado para PYMES con presupuesto bajo Empresas grandes con presupuesto alto Tasa de clics SEO tiene un CTR más alto SEM tiene un CTR comparativamente bajo Potencial de tráfico Es ilimitado Depende del presupuesto ¿Qué es mejor: SEO o SEM? ¿Está buscando si SEO o SEM son adecuados para las necesidades de marketing empresarial? Sin embargo, declarar un ganador entre los dos enfoques de marketing digital lleva tiempo. Por tanto, depende totalmente de los objetivos de la campaña de marketing digital. SEM es una buena opción para obtener resultados rápidos, y SEO brinda resultados duraderos incluso cuando dejas de dedicar mucho esfuerzo y tiempo después de unos años. Utilizando la combinación adecuada de canales no pagos, es decir SEO y canales pagos, las empresas pueden alcanzar sus objetivos.

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