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Como startup, es como un rito de iniciación buscar financiación para hacer crecer su negocio. Pero es más fácil decirlo que hacerlo, ya que la financiación requiere muchos pasos. Uno de ellos es que debes acercarte a los inversores y convencerlos de que te den una gran suma de dinero. Por eso, hemos compilado una lista de 8 consejos de financiación realistas de Bikesh Lakhmichand, uno de los socios fundadores de 1337 Ventures (una firma de capital de riesgo (VC) en etapa inicial de Malasia), compartidos durante un evento en Startup Week Malaysia 2023. 1. Nunca recaudes dinero cuando lo necesites. Hemos escuchado esto tanto de inversores como de empresarios. Cuando piensa en financiación, la primera pregunta que debe hacerse es ¿cuánto dinero necesita y con qué rapidez? Si la respuesta es que necesita el dinero ahora, Bikesh cree que es el final del camino para usted. Crédito de la imagen: Pexels Porque, de manera realista, no se sabe cuánto tiempo llevará recaudar los fondos. Al mismo tiempo, cuanto menos necesite el dinero, más fácil será negociar con los inversores porque no estará desesperado. Según su experiencia, los inversores normalmente pueden sentir cuándo se necesitan los fondos y pueden tomar esto como una señal de alerta. Para ellos, les parecerá que su empresa es un barco que se hunde, por lo que es posible que no quieran asociarse con usted. Entonces, la clave aquí es recaudar dinero cuando en realidad no lo necesita. De esta manera, tendrá una ventaja para obtener fondos antes de que ocurra una crisis y dejará más flexibilidad para un acuerdo financiero. Consejo empresarial: Bikesh compartió que, en un sentido práctico, las nuevas empresas generalmente deberían recaudar fondos cada 12 a 18 meses. 2. Su trabajo es ser visible para los inversores Si no lo sabía, cada empresa de inversión suele tener un analista de inversiones cuya función principal es encontrar ofertas. Lo que básicamente significa que son ellos los que analizan y ponen los acuerdos sobre la mesa para su consideración. Por lo tanto, su responsabilidad es poner su negocio en sus radares. «Si los analistas no pueden encontrarte y no saben que existes, entonces es tu problema», compartió Bikesh. «Su función es ser visible para estos analistas». La mayoría de estos analistas se pueden encontrar en LinkedIn a través de las descripciones de sus puestos. Así que no seas tímido y espera que de alguna manera se topen con tu marca. En su lugar, toma la iniciativa de agregarlos, enviarles mensajes y contarles más sobre lo que haces. “Si recibes financiación o no es una historia diferente, pero si no saben que existes, entonces ese es tu problema. Necesitas arreglar esto. Deja de intentar trabajar en modo sigiloso”. 3. La recaudación de fondos es un trabajo de tiempo completo además de administrar su negocio. Esto puede parecer una obviedad para algunos, pero en caso de que no lo sepa, la recaudación de fondos también es un trabajo de tiempo completo. Requiere mucho tiempo, energía y recursos, especialmente al principio. En otras palabras, no es algo que puedas dejar de lado y volver a retomar cuando estés libre. Crédito de la imagen: Flickr Según Bikesh, una vez que se sigue el camino de la financiación con inversores, siempre se recaudarán fondos en el futuro. Esto se debe a que los primeros inversores que inviertan en su empresa querrán que les devuelvan su dinero, y así sucesivamente. Entonces la pregunta se reduce a: ¿Usted, como fundador, realmente tiene la capacidad para esto? De lo contrario, quizá sea mejor buscar otras opciones de financiación por el momento. Lo que nos lleva al siguiente punto… 4. Toma el dinero de tu madre y de todos los demás primero Es una broma corriente en el espacio de los inversores locales, pero Bikesh explicó que una pregunta que los inversores suelen hacer es: ¿has quitado dinero de tu madre? «Si no le has quitado dinero a tu madre, ¿por qué vienes a verme?» él afirmó. Porque para los inversores, esto significa que no tienes suficiente fe en tu idea de negocio. “¿No confías en que te irá lo suficientemente bien como para devolverle el dinero a tu madre, pero quieres quitarme el mío? ¿Por qué confiaría en ti si ni siquiera tomas primero el dinero en efectivo de tus familiares y amigos? La idea aquí es simplemente arrancar tanto como sea posible. De esta manera, podrás aumentar el valor de tu negocio antes de pasar a la etapa de recaudación de fondos. Le brindará una mejor oportunidad de negociación y posiblemente le brindará mejores tasas de financiación. 5. Comprenda a quién acudirá y por qué motivo Aparte del dinero, otra razón por la que las startups buscan inversores es porque ofrecen tutoría y oportunidades de establecer contactos. Por ejemplo, los inversores en la industria fintech tendrían redes corporativas en el mismo campo. También difieren en las etapas de inicio que financian, los tamaños de los cheques que otorgan y su ubicación geográfica activa. Algunos inversores sólo realizan negocios dentro de un país o región específicos. Por eso, antes de empezar a llamar a las puertas de los inversores, es mejor investigar y comprender sus antecedentes y su cartera. De esta manera, no perderá tiempo tratando de buscar fondos Serie A de un inversionista que solo ofrece fondos Serie B, o reunirse con un inversionista fintech cuando esté haciendo agrotech. 6. Tienes que encontrar un inversor que esté dispuesto a trabajar Hablando con franqueza, Bikesh compartió que la mayoría de los inversores ya conocen el tipo de empresas en las que quieren invertir. De hecho, dice que tienen una «lista de compras» de las campos en los que quieren invertir. Al mismo tiempo, también tienen una buena idea del tamaño del cheque que están dispuestos a emitir. Es posible que tengas que reunirte con algunos inversores para obtener el monto total de financiación que estás buscando. Sin embargo, cuando se trata de un grupo de varios inversores, es más probable que le pidan que encuentre «el líder» que se ponga a trabajar primero. Según su experiencia, Bikesh dijo que los capitalistas de riesgo más pequeños prefieren acompañarlos y dejar que los capitalistas de riesgo más establecidos gestionen la ronda de financiación. Esto se debe a que alguien tiene que llevar a cabo el proceso de diligencia debida, como verificar las finanzas, la estructura de la empresa, los documentos legales, el personal clave, los contratos laborales y la clientela. Dado que requiere mucho esfuerzo, especialmente en sectores demasiado nuevos, podría ser una buena idea buscar inversores que estén dispuestos a asumir mayores riesgos. 7. Mantenga la financiación en secreto hasta que se confirme. Este consejo se aplica a la mayoría de los acuerdos relacionados con negocios, pero probablemente lo sea más cuando se trata de financiación, ya que estas noticias se difunden rápidamente. Si bien la mayoría de los inversores normalmente no harían perder su tiempo (o el suyo), no es algo imposible. A veces, los inversores pueden tener una larga conversación de 10 meses con usted para luego decidir que no quieren invertir en usted. Puede sonar un poco ridículo, pero Bikesh nos aseguró que le ha pasado bastante a menudo en el pasado. “La primera línea de cada hoja de inversión dice: ‘Esto no es vinculante’. Así que incluso si te dicen que quieren invertir en ti, no deberías decirle al mundo que vas a recaudar fondos de fulano de tal”, aconsejó. Porque la realidad es que puede que no suceda. Así que es mejor esperar hasta que se firmen los documentos antes de anunciarlo a la prensa. 8. Los inversores están entrenados para ser escépticos, así que vaya preparado. Generalmente, los inversores tienen una reputación bastante mala de cerrar posibles ideas de negocios. Pero eso es sólo porque en realidad están entrenados para ser escépticos. Después de todo, ¿de qué otra manera se supone que van a garantizar que los fondos invertidos obtengan buenos rendimientos? Crédito de la imagen: Vulcan Post Entonces, antes de acudir a ellos, debe estar preparado para responder estas preguntas básicas: ¿Está probado su negocio? ¿Son viables sus planes de expansión y qué tan caros (o baratos) son? ¿Qué tan real es el problema que su empresa está resolviendo? ¿Existe una base de personas que realmente lo necesitan, en lugar de quererlo? ¿Cuánto trabajo ha realizado antes de esto, particularmente en términos de planificación y financiación empresarial? Por ejemplo, ¿ha recaudado fondos antes o ya lo ha hecho hasta ahora? ¿Cuáles son los elementos desconocidos del negocio? ¿Cuáles son las cosas que los capitalistas de riesgo o los analistas no entienden al respecto? Bikesh explicó además que la clave para una buena presentación es cuando las personas que escuchan (como los inversores y analistas) realmente aprenden de usted algo sobre la industria. «Cuando lanzas, tienes que enseñarnos algo sobre las cosas que sabes y que los demás no saben», dijo. Si esto no se muestra cuando estás lanzando, es posible que se pregunten cuál es el punto de financiarte. “No estamos ahí para degradarte, pero sólo estamos ahí para asegurarnos [of the business].” Entonces, al igual que cualquier otro tipo de entrevista, es mejor anticipar una lista de preguntas difíciles que harán y prepararse para estar en el banquillo. Lea los artículos que hemos escrito sobre las nuevas empresas de Malasia aquí. Crédito de la imagen destacada: Publicación vulcana

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