Lo mejor para enrutar clientes potenciales a representantes de ventas: ZoomInfo Lo mejor para crear listas de clientes potenciales: UpLead El mejor proveedor que respalda la higiene de datos avanzada: Lusha El mejor proveedor con una interfaz de usuario simple: Lead411 Lo mejor para el enriquecimiento de datos: Clearbit Apollo es un sólido proveedor de bases de datos B2B que ofrece un -Datos finales de ventas y seguimiento. Con una variedad de funciones como enrutamiento de clientes potenciales, extensiones de navegador y previsión de canales, su solución puede ser escalable para satisfacer las necesidades de una organización. Aquí, comparamos proveedores similares y sus ofertas clave para ayudarlo a encontrar la opción adecuada para su negocio. 1 empleados de CallTrackingMetrics por tamaño de empresa Micro (0-49), Pequeña (50-249), Mediana (250-999), Grande (1000-4999), Empresa (5000+) Pequeña (50-249 empleados), Mediana (250 -999 empleados), grande (1000-4999 empleados), empresarial (más de 5000 empleados) Pequeña, mediana, grande, funciones empresariales Paneles de control, capacidades móviles, integración de sistemas telefónicos, informes/análisis, integración de redes sociales Principales competidores y alternativas de Apollo: Comparación table Tener un proveedor de base de datos B2B sólido puede mejorar la estrategia de generación de leads de cualquier empresa y al mismo tiempo limpiar y segmentar los datos entrantes para un alcance efectivo. Aquí hemos destacado cuatro características principales adicionales que ofrecen las principales bases de datos B2B. Datos de intención del comprador Puntuación principal Garantía de precisión de datos Compromiso de ventas Precios Zoom Información Sí Sí No Sí Contacto para cotización Up Lead Sí No Sí No Precio inicial gratuito Lusha Sí Sí No No Precio inicial gratuito Lead411 Sí Sí Sí Sí $ 99/mes por usuario Clearbit No Sí No No Precio inicial gratuito Principales competidores de Apollo A continuación se muestran bases de datos B2B que ofrecen características similares a las que obtendría al usar Apollo. Nos sumergiremos en el caso de uso ideal de cada proveedor, así como en su información de precios, características clave y ventajas y desventajas. ZoomInfo: lo mejor para dirigir clientes potenciales a representantes de ventas Imagen: ZoomInfo ZoomInfo es un potente proveedor de bases de datos B2B con capacidades de ventas, marketing y contratación. Con su funcionalidad especial de enrutamiento de clientes potenciales, los clientes potenciales entrantes se segmentarán y distribuirán a representantes de ventas activamente en línea o representantes con experiencia específica en clientes potenciales de ese tipo a través de reglas y automatizaciones especiales. Características Marcador telefónico nativo: cree cadencias multitáctiles con clientes potenciales directamente desde la plataforma con sus herramientas nativas de teléfono y correo electrónico. Marketing multicanal: diseñe publicidad gráfica y en redes sociales dirigida para utilizarla en múltiples canales. Chat del sitio web: configure alertas de clientes potenciales para atraer a los compradores más adecuados o automatice las interacciones de calificación de clientes potenciales en tiempo real directamente desde el sitio web de su empresa. Subtítulo: Función de chat ZoomInfo. Imagen: Prueba gratuita de 14 días de ZoomInfo Pros. Gran base de datos interna de clientes potenciales. Identifica visitantes anónimos del sitio. Contras Información de precios limitada disponible. La intención del comprador tiene un costo adicional. Los usuarios informan de una pronunciada curva de aprendizaje de la plataforma. Precios SalesOS: acceda a información de contacto y a información de la empresa. Contactar para cotización. MarketingOS: Gestión de pipelines y soluciones de marketing digital. Contactar para cotización. TalentOS: busque y gestione candidatos para la contratación de empresas. Contactar para cotización. Para obtener una comparación completa entre ZoomInfo y Apollo, consulte nuestro artículo, donde profundizamos en cada proveedor de bases de datos B2B y su funcionalidad. UpLead: lo mejor para crear listas de clientes potenciales Imagen: UpLead UpLead es un proveedor de datos B2B y una empresa de tecnología que brinda acceso a contactos B2B verificados con direcciones de correo electrónico directas y números de teléfono. Busque entre sus más de 155 millones de contactos por industria, ubicación, volumen de ventas, número de empleados, público versus privado, título del contacto, función laboral y más. Haga clic en cualquier filtro de búsqueda y genere una lista automática de clientes potenciales calificados en tiempo real. Características Extensión de Chrome: busque información individual y empresarial con el complemento de su navegador directamente desde el sitio web del cliente potencial o la página de LinkedIn. Herramienta de verificación de correo electrónico: busque direcciones de correo electrónico de forma masiva y luego verifique su exactitud en tiempo real. Marketing de datos de intención: descubra lo que los clientes potenciales quieren saber antes de realizar una compra y utilice esa información para diseñar estrategias para los esfuerzos de marketing. Leyenda: Ejemplo de filtrado de intención de datos de UpLead. Imagen: UpLead Pros Sin tarifa de instalación. Más de 155 millones de contactos. Garantía de precisión del 95%. Contras Período de prueba corto en comparación con los estándares de la industria. Los usuarios informan que la interfaz de usuario del panel está desactualizada. Informes de usuarios sobre complicaciones de facturación. Prueba de precios: obtenga cinco créditos y direcciones de correo electrónico y números de teléfono verificados durante siete días. Essentials: todo lo que incluye Test Drive más integración de CRM y 170 créditos mensuales por $99 al mes. Además: todo lo incluido en Essentials más enriquecimiento de datos y 400 créditos mensuales por $199 al mes. Profesional: todo lo que está en el nivel Plus, además de datos de intención del comprador y una cantidad personalizada de créditos mensuales. Contactar para cotización. Lusha: el mejor proveedor que respalda la higiene de datos avanzada Imagen: Lusha Lusha es una plataforma B2B de inteligencia de comercialización que respalda a los equipos de ventas, marketing y contratación. Su plataforma y complementos pueden integrarse con API y otras herramientas de terceros para mantener una base de datos de clientes potenciales nueva y siempre actualizada. Priorizan la privacidad y la seguridad y están acreditados según ISO 27701, el principal estándar de privacidad internacional. Características Intención del comprador: utilice datos de comportamiento para saber cuándo los tomadores de decisiones específicos están listos para comprar una solución como la suya. Complemento del navegador: busque y encuentre información de contacto de clientes potenciales desde cualquier lugar de la web. Alertas de actividad: reciba notificaciones cuando su cliente potencial realice un cambio que influya en su potencial de compra, como un cambio de puesto de trabajo. Subtítulo: Función de alerta de actividad de Lusha. Imagen: Lusha Pros Cumple con CCPA/RGPD. Incorporación rápida de clientes y acceso instantáneo. Opción asequible para pequeñas empresas. Contras No hay garantía de exactitud de los datos. Prospección limitada de leads en redes sociales. Informes de usuarios de perfiles ocasionales incompletos. Precios gratis: reciba créditos gratuitos y un número de teléfono directo para un usuario gratuito. Ventaja: obtenga todo en el nivel gratuito, además de administración de listas y exportaciones, por $29 por usuario/mes. Premium: obtenga todo lo del nivel Pro más prospección masiva y acceso analítico por $51 por usuario/mes. Escala: obtenga todo en el nivel Premium más enriquecimiento CVS e integraciones de CRM para obtener una cotización personalizada. Lead411: el mejor proveedor con una interfaz de usuario sencilla Imagen: Lead411 Lead411 es una solución de inteligencia de ventas y un proveedor de bases de datos B2B que ofrece oportunidades de ventas nuevas e ilimitadas e inteligencia de TI dentro de una interfaz de usuario simple. Al ofrecer una variedad de soluciones de datos, Lead411 convierte la inteligencia de ventas en datos procesables para que usted pueda comprender de un vistazo dónde enfocar la participación y el alcance de las ventas. Características Verificación de datos: evite datos obsoletos mediante un estricto proceso de reverificación que formatea e investiga los datos constantemente. Datos de intención del comprador: filtre y segmente automáticamente los clientes potenciales en función de si tienen una necesidad inmediata de su producto o servicio. Puntuación de clientes potenciales: utilice su algoritmo de intención de crecimiento para identificar clientes potenciales de alta calidad con múltiples indicadores de crecimiento para elaborar estrategias sobre cuándo comenzar a nutrir a estos nuevos clientes. Leyenda: Panel de control de Lead411 con puntuaciones de clientes potenciales de muestra. Imagen: Lead411 Pros Abastecimiento de leads nacionales e internacionales. Sólidas capacidades analíticas y de generación de informes. Se integra con más de 25 CRM. Contras Opción más cara. Atención al cliente limitada. Informes de exportación lenta. Precio Basis Plus Unlimited: $99/mes por usuario para vistas ilimitadas de correo electrónico y 2400 exportaciones al año. Pro con Bombora Intent: Todo en Basic+ con 10,000 exportaciones al año. Contactar para cotización. Ilimitado: Todo en Basic+ con exportación ilimitada y soporte dedicado. Contactar para cotización. Clearbit: lo mejor para el enriquecimiento de datos Imagen: Clearbit Clearbit, de HubSpot, utiliza enriquecimiento en tiempo real para proporcionar perfiles completos de cada cliente potencial, contacto y cuenta para ayudarlo a convertir sus mejores oportunidades en el momento adecuado. Los datos importados se actualizan automáticamente tan pronto como sus herramientas de aprendizaje automático detectan un cambio. Clearbit también se integra perfectamente con una variedad de herramientas de ventas y marketing de terceros. Funciones Segmentación de clientes potenciales: cree flujos de trabajo precisos de orientación de clientes potenciales para impulsar una mejor participación. Migración de base de datos: combine su base de datos existente, incluso si es grande, para transferir y limpiar todos los clientes potenciales y perfiles. Seguimiento de clientes potenciales del sitio web: adjunte formularios de generación de clientes potenciales breves y atractivos a sus páginas web para obtener más conversiones. Leyenda: Herramienta de seguimiento de visitantes del sitio web de Clearbit. Imagen: Clearbit Pros Variedad de opciones de integración. Ofrece una versión gratuita. Incluye una aplicación móvil. Contras No hay garantía de exactitud de los datos. Sin funcionalidad de participación de clientes potenciales. Segmentación limitada por industria. Precio gratuito: acceso básico a 25 créditos al mes y creación de canales de Hubspot. Crecimiento: 125-1000 créditos al mes más clientes potenciales calificados por $50-$275/mes. Negocios: si desea más o es una empresa de nivel empresarial, comuníquese para obtener una cotización personalizada. El mejor software empresarial ¿Vale la pena Apollo? Apollo vale la pena para las empresas que desean una base de datos B2B que pueda ayudar a identificar e interactuar con clientes potenciales calificados. Si está buscando un proveedor que pueda crear puntos de contacto automatizados de varios pasos con sus clientes potenciales de alta calidad, Apollo es para usted. Su nivel gratuito también es bastante sólido e incluye créditos limitados y funciones de filtrado básicas, lo que los convierte en un proveedor muy escalable que se adapta al tamaño y las necesidades de su empresa. Aún así deberías considerar un competidor de Apollo si no quieres límites de descarga o importación, creadores de formularios para páginas de destino o si estás priorizando la generación de leads internacionales. Pros y contras de Apollo Estos son algunos de los principales pros y contras de Apollo. De un vistazo, Apollo viene con una gran base de datos de contactos precalificados, así como una alta tasa de precisión de la información del correo electrónico. También hay que considerar algunos informes de usuarios sobre perfiles de contacto y complejidad de la plataforma. ProsCons Más de 275 millones de contactosInformes de usuarios de perfiles incompletos Prueba gratuita de 14 días Curva de aprendizaje de plataforma pronunciada 98% de precisión en el correo electrónico Datos limitados de clientes potenciales internacionales Precios de Apollo Apollo ofrece diferentes niveles de precios dependiendo del tamaño de su equipo, cuántos créditos y exportaciones totales de clientes potenciales desea al año. Gratis: automatizaciones de secuencias básicas más 60 créditos y 120 exportaciones al año. Básico: $49 por usuario/mes por 900 créditos y 12,000 exportaciones al año. Profesional: $79 por usuario/mes por 1,200 créditos y 24,000 exportaciones al año. Organización: $119 por usuario/mes para 2,400 créditos y 48,000 exportaciones al año. ¿Necesita una alternativa a Apollo? Apollo es una opción sólida para las empresas que comienzan a crear listas de clientes potenciales con información útil, especialmente debido a su asequibilidad general. Algunos usuarios pueden encontrar la plataforma en sí compleja, especialmente en comparación con otras opciones con precios similares. Sin embargo, en última instancia, debe decidir si sus capacidades de enriquecimiento y participación respaldarán adecuadamente su base de datos particular y sus necesidades de generación de leads. Para obtener una lista completa de los principales proveedores de bases de datos B2B, consulte nuestra guía, donde evaluamos más proveedores con sus características clave, ventajas y desventajas y más. Metodología Para evaluar a cada uno de los principales competidores de Apollo y ayudar a identificar sus fortalezas y debilidades individuales, recopilamos información directamente de los sitios web y recursos de cada proveedor, incluidas las funciones principales, atención al cliente, precios y escalabilidad. También tomamos en cuenta reseñas de usuarios verificados para obtener información sobre las experiencias de los usuarios con funciones que solo están disponibles en los niveles pagos.