[This is a sponsored article with CORE Proptech.]
A primera vista, CORE Proptech parecía ser otro sitio de listado de propiedades en el mercado, como iProperty o PropertyGuru. Al desplazarme por el sitio, descubrí que solo enumeraba desarrollos nuevos o en curso. Según la experiencia personal, estos listados aparentemente mostraban detalles más completos sobre la propiedad, incluso las comisiones que los agentes podrían ganar al vender el listado. Para profundizar más, hablé con su director ejecutivo y cofundador, JJ Liau, para obtener más información sobre la plataforma. No es un sitio más de listado de propiedades Fundado por antiguos empresarios inmobiliarios en Malasia, CORE Proptech tiene como objetivo digitalizar la industria de venta de propiedades, cerrando la brecha entre los promotores inmobiliarios y los agentes inmobiliarios. Una de las primeras plataformas descentralizadas para agentes inmobiliarios en Malasia / Crédito de imagen: CORE Proptech Cuando los desarrolladores tienen nuevos proyectos para vender, pueden incluirlos en CORE Proptech de forma gratuita, junto con todos los detalles que un agente necesitaría saber sobre los listados. Los desarrolladores solo tienen que pagar las comisiones que ofrecen a los agentes tras una venta exitosa, y estas tarifas se muestran de forma transparente en la plataforma. JJ le dijo a Vulcan Post que esto difiere de otros sitios de listados de propiedades que tienden a cobrar tarifas por adelantado por cada listado. CORE Proptech también se distingue por centrarse únicamente en el mercado inmobiliario primario, mientras que sitios como iProperty y PropertyGuru tienden a priorizar el mercado secundario. ¿Sabías que? El mercado primario consiste en nuevas propiedades, como nuevos lanzamientos y proyectos en curso del desarrollador. El mercado secundario se compone de casas de segunda mano que se alquilan o se venden a nuevos propietarios. La idea es permitir que los agentes inmobiliarios encuentren propiedades para vender, y pueden hacerlo obteniendo proyectos directamente de los desarrolladores en la plataforma. Quizás se pregunte: ¿no existen ya formas para que los agentes inmobiliarios consigan proyectos, como a través de agencias inmobiliarias? «Eliminamos al intermediario», dijo JJ durante nuestra llamada, mientras explicaba la mayor propuesta de valor que cree que su startup ofrece a la industria inmobiliaria local. Dar más control a los agentes inmobiliarios Crédito de imagen: CORE Proptech CORE Proptech quiere ofrecer a los agentes la posibilidad de ganar tasas de comisión más altas ofrecidas por los desarrolladores por sus ventas. JJ explicó que la forma tradicional en que los agentes ganan comisiones es que el promotor inmobiliario pague a la agencia un determinado porcentaje (digamos, el 3% de la venta). Las agencias recibirán una parte de esta comisión y luego pagarán a sus agentes la tasa restante (digamos, el 1% de la venta). Eso no significa que las agencias estén rebajando a sus empleados. Estas empresas también suelen ofrecer a sus agentes beneficios no monetarios como, por ejemplo, formación. Al eliminar la estructura jerárquica de las agencias, CORE Proptech permite a los agentes ganar tasas de comisión más altas (digamos, la comisión total del 3%) y monetiza cobrándoles a los agentes una tarifa de transacción del 10% por la venta (por ejemplo, 0,3%). El principal punto de venta de la plataforma para los agentes / Crédito de imagen: CORE Proptech Además, CORE Proptech quiere brindar a los agentes más transparencia en términos de los listados que aceptan. JJ explicó que tradicionalmente, los agentes sólo conocen la tasa de comisión que ganarán por una venta y no los detalles completos de la propiedad antes de asumir un proyecto. Al lograr que los desarrolladores proporcionen información completa sobre CORE Proptech, los agentes pueden examinar cada listado antes de decidir vender ese desarrollo. Eso conduce a la siguiente propuesta de valor de la plataforma, que brinda a los agentes más opciones. Al revisar los detalles del listado, los agentes tienen la opción de asumir el proyecto. JJ también compartió que si los agentes están interesados en vender un desarrollo que no figura en la plataforma, CORE Proptech hará los arreglos necesarios para que el desarrollador inmobiliario se una. Cada listado incluso viene con materiales descargables para agentes / Crédito de imagen: CORE Proptech CORE Proptech tiene como objetivo capacitar a los agentes inmobiliarios con la opción de vender proyectos que les interesen personalmente o atender a agentes que quizás ya tengan posibles compradores para esa propiedad. De esta manera, la plataforma puede brindar a los agentes independientes un fácil acceso a nuevos listados o funcionar como una plataforma de trabajo para aquellos que están vinculados a una agencia y desean aumentar su potencial de ingresos. Abierto solo para agentes experimentados Como el modelo de negocio de CORE Proptech difiere del de las agencias, la plataforma no brinda capacitación a los agentes. Por lo tanto, solo incorpora agentes experimentados con licencia de Negociador Inmobiliario (REN). Los agentes también deben poder demostrar su legitimidad proporcionando documentación como tarjetas de identificación de agentes anteriores, recibos de pago de comisiones y otros documentos de respaldo. «El proceso de incorporación está diseñado para ser simple y eficiente e implica solo tres pasos: registrar una cuenta, someterse a una breve llamada de verificación, participar en una demostración rápida del producto de 10 minutos y estar listo para comenzar a vender», compartió JJ. En el evento de lanzamiento beta de la plataforma / Crédito de imagen: CORE Proptech Desde el lanzamiento de la plataforma en el tercer trimestre de 2023, JJ detalló que CORE Proptech cuenta actualmente con más de 200 agentes registrados, con aproximadamente 20 desarrolladores que enumeran más de 30 proyectos. Seis meses después del lanzamiento, JJ dijo que la plataforma ha experimentado un crecimiento mensual de hasta entre un 40% y un 60%. Reconociendo que esta cifra puede parecer modesta en comparación con las cifras de las agencias tradicionales, el equipo de CORE Proptech todavía la ve como una victoria, dado su enfoque basado en plataformas y sus métodos de marketing de boca en boca. Para su primer aniversario en 2024, CORE Proptech tiene como objetivo listar más de 100 proyectos de al menos 50 desarrolladores y tener una comunidad de 1000 agentes inmobiliarios registrados. «Más allá de los objetivos numéricos, estamos comprometidos a mejorar la propuesta de valor de nuestra plataforma», añadió JJ. «Esto incluye iniciativas como pagos de comisiones más rápidos, generación de leads de calidad, integración del sistema de inventario CRM y más, todo ello orientado a acelerar el proceso de cotización y venta». En los próximos cinco años, el equipo pretende expandir CORE Proptech a mercados adyacentes como Tailandia, Vietnam, Indonesia y más allá. Crédito de la imagen: CORE Proptech Hacia el final de nuestra llamada, le pregunté a JJ: «¿El objetivo final de CORE Proptech es eliminar por completo a los intermediarios y reemplazar las agencias por completo?» Ante eso, JJ aclaró que no ve a las agencias como competencia; La startup simplemente quiere empoderar a los agentes y mejorar las conexiones en toda la industria inmobiliaria. Mencionando a Grab como ejemplo, el CEO explicó que la startup de e-hailing no tenía la intención de reemplazar a los taxis, y nunca lo hizo. Pero con el tiempo, la plataforma ofreció a los clientes una mejor solución y más personas optaron por ella. Ese éxito es lo que espera que CORE Proptech también pueda lograr algún día. Obtenga más información sobre CORE Proptech aquí. Lea otras historias de startups de Malasia aquí. Crédito de imagen destacada: El equipo de CORE Proptech