Si recuerda el frenesí de compras al comienzo de la pandemia, sabrá lo importante que es el papel higiénico en nuestra vida diaria. Sin embargo, el quid de la cuestión es que en muchas partes del mundo el saneamiento adecuado no es algo que se pueda garantizar, y mucho menos el papel higiénico. Fundada en 2020, Wype es una startup local que cree que puede marcar la diferencia a través de los rollos de papel higiénico. Inspirados para hacer el bien Detrás de Wype están Bryan Koh y Roy Wong. Los dos cofundadores se conocieron durante su servicio en la Marina mientras cumplían con su deber nacional, uniéndose por su pasión compartida por la eficiencia y la resolución de problemas. «Desde el principio, Bryan y yo sabíamos que construiríamos marcas juntos», dijo Roy. «Pero más que solo marcas: marcas y productos que marcan una diferencia real en la vida de las personas». Crédito de la imagen: Wype A los dos se les ocurrió un plan para generar impacto primero. Decidieron dedicar cualquier negocio que idearan a la causa del saneamiento adecuado para los desfavorecidos, algo que creen firmemente que es un derecho humano básico. «Desafortunadamente, millones de personas en todo el mundo carecen de esta necesidad fundamental, lo que afecta su salud, dignidad y calidad de vida en general», dijeron. Entonces, a los dos se les ocurrió una solución simple pero efectiva: donar el 50% de sus ganancias para la construcción de baños para los necesitados. Su decisión de vender papel higiénico llegó después, por el sencillo razonamiento de que es un producto común que todo el mundo utiliza. Además, dado que Wype nació en la era de la pandemia, un modelo de suscripción también tenía sentido. Así nació Wype, entregando papel higiénico a través de un modelo de suscripción y con el lema “haz el bien mientras haces caca”. Ofreciendo un producto premium Además de su impacto positivo, Wype también se enorgullece de tener un producto premium. No solo el papel higiénico estándar, los rollos de papel higiénico Wype están hechos de bambú de las regiones remotas de la provincia de Sichuan, China. «Los agricultores locales de estas zonas plantan bambú estratégicamente en los límites de sus granjas familiares, no sólo como recurso agrícola sostenible sino también para mejorar sus ingresos y apoyar a sus comunidades», explicaron los cofundadores. Crédito de la imagen: Wype El procesamiento del bambú también tiene sus raíces principalmente en estas regiones, dijo el dúo, ya que cada aldea suele tener su propia cooperativa de bambú y fábrica de pulpa. Teniendo esto en cuenta, Wype también ayuda a estos agricultores y a sus familias. Además, la naturaleza localizada del procesamiento también contribuye a una cadena de suministro más sostenible. Aparte del material, algo que notará instantáneamente sobre los rollos de Wype es su empaque estampado. «Creemos que la presentación de un producto juega un papel importante a la hora de moldear las percepciones de los consumidores y mejorar el atractivo de la marca», dijeron. Crédito de imagen: Wype Además, ayuda con el reconocimiento y la percepción de la marca. Alineándose con los valores de la empresa, el material del embalaje es ecológico y biodegradable. En cuanto a la funcionalidad, Wype también ha incorporado características prácticas como tiras fáciles de quitar y cierres resellables. Los productos de Wype están disponibles en línea, así como en puntos de venta selectos, particularmente en los que tienen conciencia ecológica, como The Social Space, Everyday Vegan Grocer y The Green Collective. Encontrar el mercado adecuado El grupo demográfico objetivo de Wype comprende consumidores conscientes del medio ambiente que priorizan la sostenibilidad, la calidad y la conveniencia en sus decisiones de compra. Por lo general, tienden a ser personas con una buena cantidad de ingresos disponibles, especialmente considerando que el precio de Wype es más alto en comparación con otros rollos de papel higiénico en el mercado. Para justificar esto, los cofundadores recordaron que su papel higiénico está elaborado con materiales de primera calidad y de origen sostenible que tienen como objetivo minimizar la huella ecológica durante todo el proceso de producción, lo que puede implicar mayores costos de fabricación. Además, el compromiso del equipo con la responsabilidad social, que incluye salarios justos para los trabajadores, también se refleja en los precios. No olvide el valor añadido del embalaje y el compromiso caritativo del equipo. Los rollos de papel higiénico se venden a 40 dólares singapurenses por una caja de 24 rollos, lo que hace que un rollo valga 1,67 dólares singapurenses. Mientras tanto, FairPrice vende un paquete de 20 rollos de Kleenex de tres capas por S$ 15,06 (S$ 0,75 cada uno). Sin embargo, aquellos que opten por suscribirse a Wype obtendrán un descuento del 10%, lo que eleva el precio a S$36 (S$1,50 cada uno). Los suscriptores pueden optar por que Wype envíe las cajas cada dos, cuatro, seis, ocho, 10 o 12 semanas. Crédito de la imagen: Wype «Si bien nuestro papel higiénico puede tener un precio más alto que algunas alternativas, creemos que ofrece calidad, sostenibilidad e impacto social incomparables, lo que posiciona a Wype como un producto premium en el que los clientes pueden confiar», afirmaron. Y parece haber una audiencia que resuena con esto, ya que Wype tiene un total de 5200 suscriptores actualmente. Además de los particulares, que constituyen la mayoría de los suscriptores, Wype suministra a empresas como hoteles, cafeterías y restaurantes. «Estos clientes corporativos se sienten atraídos por Wype no solo por la calidad y la sostenibilidad de nuestros productos, sino también porque se alinean con sus valores de hacer una contribución social positiva», señalaron los cofundadores. Aprovechar el impacto Hasta la fecha, las donaciones de Wype han facilitado la construcción de numerosos baños en áreas desatendidas, afirmó el equipo. Aquellos que puedan estar preocupados por si la empresa está haciendo un lavado verde pueden sentirse más tranquilos sabiendo que Wype está certificado por B Corporation, que es conocida por su riguroso proceso de investigación. Aunque Wype está impulsado por generar impacto, reconoce la importancia de la rentabilidad, ya que es necesaria para continuar generando un impacto positivo de manera sostenible. «Si bien la rentabilidad es un objetivo, no es el único objetivo de nuestro negocio», aclararon. «Damos prioridad a equilibrar el éxito financiero con nuestros objetivos sociales y ambientales, asegurando que nos mantenemos fieles a nuestros valores fundamentales y cumplimos con nuestro compromiso de retribuir a las comunidades necesitadas». Con eso en mente, los cofundadores compartieron que los márgenes de ganancias de Wype se administran cuidadosamente para respaldar tanto sus operaciones comerciales como las donaciones para la construcción de baños para quienes los necesitan. Crédito de la imagen: Wype El equipo también se mantiene ágil y adaptable para navegar por las dinámicas cambiantes del mercado y las tendencias emergentes en el espacio de la sostenibilidad. En el futuro, Wype pretende ampliar su línea de productos más allá del papel higiénico para incluir una gama más amplia de productos de papel sostenibles. Esto puede incluir artículos como toallas de papel, pañuelos y servilletas, todos elaborados con un compromiso con la calidad, la sostenibilidad y la responsabilidad social. A largo plazo, el plan es que Wype amplifique su impacto en los problemas de saneamiento a nivel mundial, generando conciencia y abogando por cambios positivos a mayor escala. «Nuestro objetivo es convertirnos en una voz líder en la conversación sobre los problemas de saneamiento y sanitarios, aprovechando nuestra plataforma para educar y capacitar a individuos, empresas y gobiernos para que tomen medidas», concluyeron. Obtenga más información sobre Wype aquí. Lea otros artículos que hemos escrito sobre startups aquí. Crédito de imagen destacada: Wype