Por Abhishek Ghosh 9 de febrero de 2024 9:28 am Actualizado el 9 de febrero de 2024AnuncioEn la mayoría de los países de los años 90, vender productos de Amway no era ilegal. Estamos hablando de ese modelo de negocio. El mercadeo en red, también conocido como marketing multinivel (MLM), es una forma especial de venta directa. A diferencia de las ventas directas tradicionales, se anima a los clientes no sólo a reclutar a otros clientes como socios de ventas independientes, sino también a animarlos a convertirse ellos mismos en socios de ventas para poder beneficiarse de una comisión por sus ventas. Dependiendo de cómo estén estructurados, los sistemas de mercadeo en red pueden parecerse a un esquema Ponzi ilegal o hacerse pasar por mercadeo en red. Características del Network Marketing Los clientes pueden actuar como consultores independientes y revender los productos al mismo tiempo. Dado que casi todas las empresas de mercadeo en red atraen a sus clientes con bonificaciones por adquirir nuevos clientes, existe una proximidad a los esquemas Ponzi prohibidos. Depende del diseño exacto del sistema si el objetivo es anunciar nuevos clientes/miembros o vender productos. Otra característica es la estructura estrictamente vertical de la estructura de ventas, cuya jerarquía corresponde visualmente a un árbol invertido y ampliamente ramificado. . Esta estructura conduce a un sistema de distribución ampliamente ramificado. La descripción de la estructura organizativa como una red no es correcta en la medida en que los puntos individuales de una red están conectados horizontal, vertical y diagonalmente e interactúan entre sí. El término “red” se refiere más bien al tipo de venta: las ventas se realizan, por un lado, a través del marketing de referencia y, por otro, en el entorno personal del consultor. A medida que aumenta el tamaño de su estructura, construye una red social más grande para atraer nuevos consultores para sí mismo o para la empresa. El patrón de red es similar al comportamiento de los usuarios de redes sociales en Internet, como Facebook, XING y LinkedIn. Los miembros potenciales son “invitados” por los miembros a unirse a la organización, remunerados o no. Forma especial de venta directa En la venta directa clásica se suelen utilizar representantes de ventas especializados propios de la empresa (personal interno). Venden directamente al cliente, eliminando intermediarios. Los empleados del mercadeo en red son una red creciente de profanos independientes y responsables (personal externo) que trabajan a tiempo completo o parcial como revendedores o intermediarios. En comparación, el número de representantes de ventas en las ventas directas es bajo, por lo que la participación en los costos de las ventas puede ser menor en las ventas directas. Dado que los vendedores de las empresas tradicionales de venta directa tienen un empleo permanente, sólo reciben una remuneración parcial en función del rendimiento. Los empleados de las redes de marketing, por el contrario, corren un riesgo económico mucho mayor, ya que su remuneración depende exclusivamente del éxito de las ventas o de la contratación. Diferencia con el marketing de recomendación El marketing de recomendación es una medida de marketing que en parte se promueve y desea activamente, pero no es un marketing controlado. medida. La dirección es difícil porque la transmisión de recomendaciones se basa en contactos inesperados de clientes (satisfechos). Por lo tanto, el objetivo principal no es convencer a los clientes para que adquieran nuevos clientes, sino crear una imagen positiva a través de una satisfacción del cliente superior a la media. Además, el marketing de referencia es sólo una medida entre muchas para la mayoría de las empresas. ¿Es el mercadeo en red solo una estafa? Los partidarios de los esquemas de Network Marketing y MLM afirman que su método es legítimo. Primero debemos explicarle que el mercadeo en red no es un esquema piramidal. Un esquema piramidal es completamente ilegal en muchos países. Ganar dinero a través del marketing de afiliación no requiere coerción ni chantaje. Ganar dinero con Internet tiene opciones claras, como la reventa, el envío directo o simplemente el marketing de afiliación. Si desea convertirse en distribuidor, puede abrir una tienda física. A partir de entonces podrás vender a través de Amazon o tu sitio web.

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