Apollo y ZoomInfo son dos proveedores de bases de datos B2B populares y plataformas generales de generación de leads. Ambos proveedores ofrecen bases de datos de contactos y búsqueda de clientes potenciales que lo ayudan a identificar y generar clientes potenciales comerciales. Cada uno ofrece una plataforma con diferentes características y capacidades, según el plan o nivel seleccionado. Profundicemos en lo que ofrecen ZoomInfo y Apollo para ayudarlo a decidir cuál se adapta mejor a las necesidades de ventas y marketing de su empresa. 1 empleados de CallTrackingMetrics por tamaño de empresa Micro (0-49), Pequeña (50-249), Mediana (250-999), Grande (1000-4999), Empresa (5000+) Pequeña (50-249 empleados), Mediana (250 -999 empleados), grande (1000-4999 empleados), empresarial (más de 5000 empleados) Pequeña, mediana, grande, funciones empresariales Paneles de control, capacidades móviles, integración del sistema telefónico, informes/análisis, integración de redes sociales Apollo vs. ZoomInfo: tabla comparativa FuncionesApolloZoomInfo Enrutamiento de clientes potencialesNoSí Extensión del navegadorNoNo Datos de intención del compradorSíSí Pronóstico de canalizaciónSíSí Precio inicialPrecio inicial gratuitoContáctese para obtener una cotización Para obtener más informaciónVisite ApolloVisite ZoomInfo Precios de Apollo y ZoomInfo Apollo tiene varios planes según el tamaño de su equipo y la cantidad de créditos y exportaciones de clientes potenciales que desea por año. Gratis: automatizaciones de secuencias básicas más 60 créditos y 120 exportaciones al año. Básico: $49 por usuario/mes por 900 créditos y 12,000 exportaciones al año. Profesional: $79 por usuario/mes por 1,200 créditos y 24,000 exportaciones al año. Organización: $119 por usuario/mes para 2,400 créditos y 48,000 exportaciones al año. Es típico que algunos proveedores no incluyan sus precios directamente en su sitio web. Ese es el caso de ZoomInfo, pero ofrecen los niveles que ofrecen. SalesOS: acceda a información de contacto y a información de la empresa. Contactar para cotización. MarketingOS: Gestión de pipelines y soluciones de marketing digital. Contacte para una cotización. TalentOS: busque y gestione candidatos para la contratación de empresas. Contacte para una cotización. Comparación de funciones: Apollo y ZoomInfo Apollo y ZoomInfo ofrecen servicios similares que hacen que sus bases de datos B2B sean excelentes opciones. Ambos tienen una serie de capacidades de enriquecimiento de datos, así como amplias funcionalidades de ventas y marketing. Más allá de las características principales de un proveedor, existen características que podrían hacer que uno se ajuste mejor a las necesidades de su negocio, como el enrutamiento de clientes potenciales, tener una extensión de Chrome para prospección, datos de intención del comprador y pronóstico de canalización. Enrutamiento de clientes potenciales Tanto Apollo como ZoomInfo pueden calificar y segmentar clientes potenciales según los criterios que usted establezca en torno a lo que considera un cliente potencial de alta calidad. Pero una vez que se completa esa puntuación, el enrutamiento de clientes potenciales significa que el proveedor canaliza los clientes potenciales a sus representantes de ventas en un cronograma automatizado y personalizable. Puede coordinar la disponibilidad, la antigüedad y la experiencia del representante para asegurarse de que los representantes adecuados estén hablando con los clientes potenciales adecuados. Apollo no tiene una herramienta de enrutamiento de clientes potenciales. En cambio, su función de puntuación de clientes potenciales es lo suficientemente detallada y utiliza predicciones de IA y abundantes datos demográficos, firmográficos y de comportamiento para modelos de puntuación potentes. ZoomInfo utiliza un sistema de turnos único para su función de enrutamiento de clientes potenciales. Esta función distribuye clientes potenciales entre representantes de ventas en línea según su carga de trabajo o experiencia. También puede personalizar quién, cómo y cuándo se dirigen los clientes potenciales a los representantes a través de un flujo de trabajo de distribución ponderado. De esta manera, los gerentes pueden obtener informes de actividad y monitorear el compromiso. Figura Un ejemplo de flujo de trabajo de enrutamiento de clientes potenciales de ZoomInfo Imagen: Extensión del navegador ZoomInfo Las extensiones de navegador son una herramienta de acceso directo que los equipos de ventas pueden adjuntar a su navegador para generar clientes potenciales directos en línea. Cuando los usuarios activan la extensión en el sitio web de la empresa de un cliente potencial objetivo o en su página personal de LinkedIn, la herramienta extrae tanta información como sea posible sobre el cliente potencial individual, como información de contacto; o datos sobre la empresa objetivo, como firmografía. Apollo ofrece una extensión específica de Chrome que puede recopilar números de teléfono directos y direcciones de correo electrónico mientras los usuarios realizan prospecciones en LinkedIn. También puede sincronizarse con su Gmail y automatizar los correos electrónicos de seguimiento directamente después de agregar plantillas de correo electrónico y configurar el seguimiento. ZoomInfo no ofrece una herramienta de extensión de Chrome junto con su plataforma. Pero ofrecen amplias opciones de integración. Su plataforma es sólida, pero también puede sincronizar y automatizar datos en toda nuestra tecnología de ventas y marketing. Puede integrarse con sus automatizaciones de CRM, calendario, correo electrónico y marcador. Figura B Ventana emergente de extensión Apollo Chrome en LinkedIn. Imagen: Apollo Datos de intención del comprador Un proveedor de bases de datos B2B que ofrece datos de intención del comprador utiliza datos e información sobre un cliente potencial para definir en qué punto del recorrido del comprador se encuentra. Estos datos que indican una alta intención del comprador pueden ser el historial de búsqueda del cliente potencial, si actualmente utiliza una solución como la que usted vende o si está activamente en su sitio web. Apollo busca clientes potenciales que se encuentren en la etapa de investigación del recorrido del comprador y estén buscando soluciones como la suya. Crean señales a partir de esta información e incluso le envían consejos de conversación creados por IA. Estas señales y puntuaciones ayudan a sus representantes a priorizar los clientes potenciales más valiosos. ZoomInfo identifica clientes potenciales mediante una puntuación de señal. Pueden identificar fácilmente quiénes son los actores clave o los tomadores de decisiones en una empresa objetivo mediante la recopilación de datos como quién está investigando temas específicos en torno a su solución. Luego, envían esa intención y los datos de contacto a su panel de control para que los representantes de ventas comiencen a participar. Figura C Ejemplo de panel de Apollo que muestra una alta intención de compra. Imagen: Apollo Figura D Ejemplo de flujo de trabajo de ZoomInfo utilizando datos de intención del comprador. Imagen: ZoomInfo Previsión de canalizaciones La previsión de canalizaciones se refiere a cómo las empresas estiman los próximos acuerdos e ingresos. La previsión de procesos es fundamental para que los representantes individuales y empresas enteras puedan visualizar su progreso hacia los objetivos. El pronóstico toma sus datos históricos con acuerdos de cierre, cronogramas, estrategias de participación y más para proyectar cómo será su próxima semana, mes, trimestre o año. El pronóstico de cartera de Apollo puede notificarle alertas de acuerdos en tiempo real para que su equipo pueda priorizar las próximas oportunidades y obtener recomendaciones proactivas de IA para la participación. Apollo utiliza la ejecución de su canalización para anticipar los ingresos y tomar decisiones basadas en datos para ayudarle a identificar los objetivos correctos. La plataforma también le permite ver estas métricas combinando varios informes en un panel personalizado. ZoomInfo ofrece pronósticos de canalizaciones similares, donde toman su estrategia de generación de demanda para crear una canalización de prospectos entrantes y pronosticados. Con la ayuda de los datos históricos de su cuenta, ZoomInfo puede escalar su estrategia de comercialización para crear paneles visuales de clientes potenciales, compromisos y acuerdos proyectados. Figura E Ejemplo de panel de Apollo que muestra datos de pronóstico semanales. Imagen: Apollo Pros y contras de Apollo Pros de Apollo Ofrece una aplicación móvil. Más de 275 millones de contactos. Tiene un nivel gratuito limitado. Contras de Apollo Informes de usuarios de perfiles de contacto incompletos. Datos internacionales inconsistentes. Los usuarios solicitan más formación de incorporación. Pros y contras de ZoomInfo Ventajas de ZoomInfo Ofrece una prueba gratuita de 14 días. Identifica visitantes anónimos del sitio. Soporta múltiples industrias. Desventajas de ZoomInfo Sin precio inicial. La intención del comprador tiene un costo adicional. Informes de curva de aprendizaje de plataforma pronunciada. ¿Su organización debería utilizar Apollo o ZoomInfo? Decidir entre Apollo o ZoomInfo puede resultar difícil, ya que ambas plataformas ofrecen herramientas de prospección avanzadas, precisión de datos y alcance de ventas directas. El precio de ZoomInfo no es transparente y se puede personalizar, por lo que uno no es claramente más asequible que el otro. Considere también el tamaño de su empresa y cuánto espera que haga su proveedor de base de datos B2B en su nombre. Si está buscando un proveedor que pueda ayudarlo a automatizar su participación en ventas y marketing multicanal, ZoomInfo lo hace. El nivel gratuito de Apollo es sólido y ofrece una buena combinación de funciones básicas y avanzadas, como créditos de correo electrónico ilimitados, filtros básicos e incluso redacción de correo electrónico asistida por IA. Esto es ideal para empresas más pequeñas o incluso autónomos o consultores que buscan una manera fácil de canalizar clientes potenciales de alto valor a su canal de ventas sin mucho esfuerzo. Metodología de revisión Para comparar Apollo y ZoomInfo, primero definimos algunas categorías, como costo, ofertas principales, informes o análisis y atención al cliente, y el estándar de la industria está en cada categoría. Luego comparamos cada producto con ese promedio. Leemos la página de cada producto para recopilar información detallada sobre precios, características y capacidades de integración. También hacemos referencia a los comentarios reales de los clientes a través de revisiones de pares y clientes.
Deja una respuesta