Mientras compra en supermercados, ¿alguna vez se ha encontrado con un área que vende alimentos con descuento que están cerca de su fecha de vencimiento? Bueno, hay una tienda que se dedica a vender productos a punto de caducar en Damansara Uptown. Transporta principalmente productos alimenticios procedentes de todo el mundo, normalmente entre tres y seis meses después de su vencimiento. La empresa, acertadamente llamada Near To, fue fundada por Nicholas Tan en 2022. Después de completar su licenciatura en publicidad en la Universidad de Artes de Londres, Nicholas cofundó una empresa de producción de medios con algunos amigos, pero eso terminó durante la pandemia. A partir de ahí, Nicholas pasó a la industria del comercio electrónico y trabajó en un negocio llamado Localli Store que se centraba en vender productos boutique importados del extranjero. Fue durante este tiempo que experimentó el alto riesgo de caducidad de los productos alimenticios. Nicholas comenzó a investigar modelos de negocio en todo el mundo que abordaban el problema de los productos próximos a caducar (NTE) y descubrió que los modelos de tiendas de descuento estaban funcionando bien en muchos países. Crédito de imagen: Near To Buscó estudios de casos como Value$ de SG, Hot Max de China, Green Price de Hong Kong e incluso Don Quijote de Japón. «La mayoría de las empresas que he mencionado se centran en expandir su negocio en el sector minorista», señaló Nicholas. «La razón principal es que los productos con descuento o NTE son artículos altamente impulsivos debido al precio, por lo que es mejor un entorno físico para atraer a los clientes a comprar». Así surgió la idea de Near To, una tienda física que la gente puede visitar para comprar artículos NTE con descuento. “Personalmente, hoy en día iniciar cualquier negocio es fácil”, admitió Nicholas. «Pero [since we deal] Con los productos NTE, sé que mi empresa está creando un impacto positivo en nuestro vecindario y, con suerte, pronto en toda Malasia”. Adquisición de los productos Near To obtiene sus productos NTE de una variedad de proveedores, incluidos fabricantes locales, importadores e incluso supermercados. «Nos consideramos un proveedor de soluciones para el sistema actual de bienes de consumo», compartió Nicholas. Near To constituye una solución más conveniente en comparación con las cadenas de supermercados más grandes, que normalmente tienen todo tipo de reglas que un proveedor debe seguir. Al principio, Nicholas dijo que tuvo que pedir ofertas especiales a los proveedores debido a sus pequeños volúmenes de compra. Pero a medida que el negocio creció, ahora tienen proveedores que visitan su tienda o se comunican en línea para discutir cómo pueden trabajar juntos para resolver los problemas de sus productos. Crédito de imagen: Near To Configurar la cadena de suministro ha sido uno de los mayores desafíos de Near To, dijo Nicholas. Y ahora, con casi 40 proveedores locales incorporados, también está el desafío de la demanda. «Como ahora tenemos una oferta fuerte, tenemos que crear suficiente demanda para consumir todos estos productos», explicó. Para hacerlo, el fundador busca expandirse a más ubicaciones para lograr una mayor exposición. ¿Qué sucede cuando un producto casi caducado realmente caduca? Nicholas compartió que, en este caso, pueden devolverlos al proveedor a cambio de un nuevo lote o deshacerse de ellos ellos mismos. Para crear un ecosistema con menos desperdicio en general, Near To también pretende colaborar con Entomal, una empresa de biotecnología que aborda el desperdicio de alimentos mediante el uso de moscas soldado negras para tratar los desechos. Dirigiéndose a los escépticos Parece que a una empresa como Near To le puede resultar difícil atraer clientes, ya que a la gente le puede resultar desagradable comprar productos casi caducados. Pero Nicholas dijo que una buena ganga siempre atraería multitudes. Como tal, no pasó mucho tiempo antes de que los lugareños comenzaran a conocer Near To. En cuanto al precio de sus productos, se basa en el valor de descuento del proveedor. Los proveedores pueden optar por vender al precio de costo para recuperar algo de dinero, o venderlo a un precio más barato y asumir pérdidas para deshacerse del stock. Crédito de imagen: Near To Si bien los clientes de la zona, que son principalmente trabajadores de oficina, aceptaron su concepto con bastante facilidad, el personal de Near To todavía tiene la tarea de educar más a los clientes sobre su concepto. Nicholas cree que su ubicación en Damansara Uptown permite un tráfico constante, por lo que el marketing no es una gran preocupación. Mientras el equipo siga brindando una buena solución, probablemente habrá una audiencia voluntaria. ¿Cerca del éxito? Para iniciar la tienda, Nicholas invirtió su propio dinero de sus empresas anteriores y al mismo tiempo obtuvo algo de capital de amigos y familiares. Ahora, para llevar su negocio un paso más allá, Near To está recaudando fondos para su primera ronda. En cuanto a los planes de expansión, en lugar de centrarse en abrir nuevas tiendas, lo que requiere más capital, en realidad están siguiendo la ruta del suministro. Esto supone acercar sus productos NTE a otras tiendas independientes, incrementando así los puntos de venta de Near To. Este proyecto ya está en marcha y Near To suministra actualmente sus productos de descuento a otras cinco ubicaciones. Crédito de imagen: Cerca de “Nuestro siguiente paso es establecer nuestro propio almacén para que los compradores vengan y compren directamente: una verdadera venta de almacén”, dijo Nicholas. Si bien no es convencional, la idea de vender productos a punto de caducar no es novedosa. Malasia ya alberga varias tiendas de descuento y, por experiencia personal, parece que venden productos que están a punto de caducar. Teniendo esto en cuenta, a medida que Near To crezca, es posible que enfrente cierta competencia. Pero su estrategia ágil y orientada a soluciones que les permite trabajar en estrecha colaboración con los proveedores ciertamente la ayuda a destacarse ahora. Crédito de imagen: Near To Y en cuanto a cómo Near To pretende mantener esa ventaja competitiva en caso de que surjan nuevas empresas con modelos similares, Nicholas dijo: “Tratar con productos NTE no es común en el mercado. Estamos en las primeras etapas del mercado y, por lo tanto, tenemos suficientes datos sobre qué SKU funciona y cuál no”. “Cualquier persona emprendedora puede replicar un negocio con suficientes estudios”, admitió. «Pero la experiencia no es algo que pueda replicarse en poco tiempo». Obtenga más información sobre Near To aquí. Lea otros artículos que hemos escrito sobre nuevas empresas de Malasia aquí. Crédito de la imagen destacada: cerca de

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