Por Desarrollo web India| Fecha de publicación: 24 de diciembre de 2022 | Última actualización: 14 de enero de 2023 «Es mucho más fácil duplicar su negocio duplicando su tasa de conversión». La tasa de conversión es una métrica para medir el éxito de su sitio web B2B y no puede pasarse por alto. Le brinda información sobre cuántas personas visitan su sitio web y cuántas realmente están realizando una conversión. En B2B, hay más de una persona que toma las decisiones para comprar un producto o servicio y también son más conocedores del producto/servicio. Por lo tanto, no podrá impresionarlos dándoles una oferta débil. Además, captar su atención y mantenerlos en su sitio web puede ser más complicado. A pesar de que tiene dos formas de mejorar la tasa de conversión, son orgánica y paga, la búsqueda orgánica B2B funciona mejor que las pagas y, por lo tanto, las conversiones orgánicas del sitio web generan más ingresos. Y para aparecer en búsquedas orgánicas, debe optimizar su sitio web de manera efectiva y seguir las mejores prácticas de conversión y estrategias de SEO B2B. En este artículo sobre optimización de la tasa de conversión B2B, hemos seleccionado consejos de expertos para aumentar las tasas de conversión de su sitio web B2B. Consejos para optimizar la tasa de conversión B2B1. Diríjase únicamente a clientes potenciales de primer nivel. Puede dirigirse a una gama más amplia de empresas, pero intente evaluar una vez: ¿realmente funciona para usted? La tasa de conversión puede aumentar si canaliza más clientes potenciales de alta calidad. Analiza tu mercado objetivo y descubre si puedes ser más eficiente. 2. Trabaje rigurosamente en la creación de ofertas. Si no ha revisado sus ofertas por un tiempo, écheles un vistazo y vuelva a trabajarlas para crear ofertas más atractivas y realistas para sus clientes B2B. Además, trabaja la mejor salida para posicionar la oferta y resaltar su mejor parte. Una pequeña disminución en el precio del producto puede generar mejores conversiones. Además, muestre ofertas claras y precisas. Las ofertas y páginas de destino deben tener contenido fácilmente comprensible para que los clientes puedan hojearlo y decidirse a comprar sus productos o servicios. TAMBIÉN TE PUEDE GUSTAR: ¡Errores del marketing digital que las empresas deben evitar! 3. El retargeting es fructífero: mayores posibilidades de obtener conversiones de las personas que han recorrido su embudo de ventas anteriormente. Ellos te conocen a ti y a tus productos. Por lo tanto, es más probable que le proporcionen una conversión. Los anuncios de retargeting son de gran ayuda para mantenerte en lo más alto de su lista y, nunca se sabe, volverán a aparecer en tu página de destino. Además, el retargeting es menos costoso que atraer a un grupo completamente nuevo de clientes. 4. Habla más de ventajas que de características. Los clientes están más interesados ​​en los beneficios de los productos o servicios con las características que tienen tus productos. A menudo, cuando presentas una propuesta, hablas de características más que de beneficios. Sin embargo, el comprador desea conocer los beneficios de comprar sus productos y por qué no debería acudir a sus competidores. Mencionar los beneficios puede ayudarlo a mejorar las tasas de conversión. 5. Mantén un ojo en la competencia Mantente informado y actualizado sobre los movimientos de tus competidores. Puede obtener información útil sobre cómo cambiar sus estrategias para mejorar la tasa de conversión si mantiene una estrecha vigilancia sobre la competencia. Puede seguirlos en las redes sociales, consultar sus estrategias de marketing de contenidos B2B y también suscribirse a su boletín para saber más sobre sus precios, las últimas ofertas y otras estrategias cruciales. 6. Utilice tecnología de automatizaciónLa tecnología siempre está ahí para servirle. Los métodos de automatización y el marketing por correo electrónico pueden ayudarle a impulsar a sus clientes potenciales por el embudo de ventas sin tener que realizar un seguimiento de ellos usted mismo. Continúe informándoles sobre las últimas ofertas a través de correos electrónicos, recuérdeles que finalicen la transacción o infórmeles que se fueron y que su carrito está esperando, y más. 7. Personalización de contenido La personalización del contenido se ha vuelto más fácil ahora gracias a la tecnología evolucionada. Adapte el contenido a la audiencia cambiando dinámicamente la ubicación, agregando sus nombres y otra información, o brindando las ofertas deseadas. Las posibilidades son infinitas. La personalización del contenido es un ingrediente seguro detrás de mejores tasas de conversión. TAMBIÉN TE PUEDE GUSTAR: ¿Vale la pena invertir en marketing de contenidos? 8. Las pruebas son importantes Cada uno de los componentes que pueden afectar sus ventas debe probarse exhaustivamente. Mensajes de marketing, CTA (llamado a la acción), correos electrónicos, páginas de destino, etc. pruébelos todos. Además, sigue probando cosas nuevas, pero asegúrate de probarlas antes de lanzarlas. Imágenes, lenguajes, etc. atractivos pueden marcar una enorme diferencia en la respuesta. Cuando prueba los elementos, llega a saber qué funciona bien para su sitio web B2B y, en consecuencia, puede agregar o reducir esos elementos. 9. Las CTA deben ser visibles y de fácil acceso. Si el botón de llamado a la acción está oculto en algún lugar o no es lo suficientemente claro para leerlo, ¿cómo puede esperar una mayor conversión? Lo ideal es que el CTA se coloque más arriba en la página con fuentes claramente visibles para obtener más clics. Además, compruebe si transmite el mensaje que desea que transmitan sus usuarios. Implementar diferentes idiomas en CTA también es un paso para aumentar la tasa de conversión. 10. Tus anuncios de marketing no deberían ser engañosos. Si tus anuncios prometen algo que no está disponible en tu página de destino, todos tus esfuerzos serán en vano. Además, no es importante que todo el mundo haga clic en su anuncio, sino que es un clic relevante el que le proporciona conversión. Por lo tanto, el objetivo de sus anuncios de marketing debe ser solicitar clientes potenciales calificados. 11. Centrarse en los puntos débiles del negocio Cada negocio tiene algunos puntos débiles que influyen en la tasa de conversión del negocio. Explora todos los puntos débiles y resuélvelos. Si puede resolver los problemas, eventualmente mejorará las ventas y el ROI. 12. La experiencia debe ser simple: a pesar de todos los esfuerzos, si la tasa de conversión no mejora, revise su sitio web y su embudo de ventas para descubrir si hay algunos componentes que estén causando problemas a sus clientes. Elimine esos elementos del embudo de ventas, la página de destino o la página de pago. Si hay muchos formularios o campos para completar, la conversión seguramente disminuirá. Debe mantener la experiencia del sitio web lo más simple posible. Conclusión Cuando intentas continuamente y constantemente atraer clientes potenciales, aumentas tus probabilidades de mejorar la tasa de conversión. Nuevas formas de hablar con los clientes y resolver sus consultas, nuevas formas de cerrar acuerdos y nuevas formas de promocionar su contenido son algunas prácticas comprobadas para lograr ventas y conversiones notables. ¡Cada pequeño paso cuenta! Aplique los consejos mencionados anteriormente y vea si su conversión B2B está aumentando o no. Los especialistas en marketing digital experimentados pueden tener muchas otras estrategias y consejos que pueden ayudarle a aumentar su tasa de conversión B2B. Si está buscando un especialista en marketing digital, Skynet Technologies es la solución integral para usted, que brinda servicios de marketing digital, incluidos servicios de SEO y marketing por correo electrónico. Complete el siguiente formulario para solicitar una cotización gratuita o envíenos un correo electrónico a hello@skynettechnologies.com

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