Para algunos fundadores, después de construir y establecer sus negocios, prefieren descansar o comenzar de nuevo con una nueva empresa. En otras palabras, estos emprendedores buscarán estrategias de salida. Esto podría hacerse con una oferta pública inicial (IPO), compras de capital privado y la venta de sus participaciones. Sin embargo, lo más habitual es que los empresarios opten por la ruta de la adquisición. Esto significa que una empresa compra a otra empresa. Por ejemplo, la adquisición de la participación mayoritaria de Inside Scoop por parte de Farm Fresh, la adquisición de la participación mayoritaria de Flexi Storage por parte de StorHub y la adquisición de Bukalapak por parte de iPrice. Pero hay algunas empresas como Una Brands de Singapur que se centran en adquirir marcas de comercio electrónico para convertirlas en nombres conocidos. Desde su lanzamiento, la empresa ha realizado más de 20 adquisiciones, incluidas dos marcas malayas. Si buscas ser adquirido por ellos u otras empresas como ellas, estás de suerte. Durante uno de los eventos de Startup Week Malaysia 2023, tuvimos la oportunidad de escuchar a Carey Su, directora nacional de Una Brands en Malasia. Allí, compartió con nosotros cinco factores que la compañía considera al adquirir nuevos nombres en su cartera: 1. Debe ser realmente rentable Crédito de imagen: Vulcan Post Como ocurre con cualquier conversación entre empresas, los números juegan un papel importante a la hora de determinar si un acuerdo es exitoso o no. hecho. Por lo tanto, no debería sorprender que las finanzas sean un aspecto que analiza Una Brands. Pero más concretamente, Carey explicó que la empresa analiza la rentabilidad de una marca. Normalmente, la empresa prefiere marcas con un beneficio bruto de al menos el 50%. Esto se debe a que si una marca gana menos que eso, «es muy difícil gastar en marketing y aun así obtener ganancias después». En una escala mayor para la cartera de Una Brands, esto se referiría a marcas que tienen un ingreso bruto de al menos 2 millones de dólares. Hora del diccionario: la línea superior se refiere a las cifras brutas informadas por una empresa, como las ventas o los ingresos. Investopedia 2. Tienes una buena razón para existir No es ningún secreto que con la aparición de más marcas en estos días, destacar puede ser un desafío. Es por eso que Una Brands pone un fuerte énfasis en que sus marcas adquiridas tengan buenas propuestas de venta únicas (PVU). Hablando con franqueza, Carey afirmó: «Creemos que su producto y su marca necesitan una buena razón para existir». Esto no significa que deba ser un producto ligeramente mejor que el que existe. En cambio, Una Brands busca adquirir marcas que hagan todo lo posible. Estos son los que poseen su nicho particular y resultan ser (o tienen el potencial de ser) una de las mejores ofertas en ese mercado. Tomemos como ejemplo Supermama Lab, una marca malaya de productos para el cuidado del bebé que adquirió Una Brands. Como empresa que vende principalmente extractores de leche, Supermama Lab se distingue por ser una opción factible de nivel medio. Lo que significa que no son tan caros como las marcas más grandes, pero tampoco tan baratos como los productos OEM. 3. Su línea de productos no se limita a un artículo más vendido. Dicho esto, Carey aclaró que Una Brands no busca empresas con un solo artículo más vendido. En realidad es todo lo contrario. Para ayudar a las empresas a crecer aún más, Una Brands también se centra en adquirir aquellas que tienen el potencial de ampliar su línea de productos actual. No sólo para atraer nuevos clientes, sino también para satisfacer las necesidades de su base de clientes existente. Básicamente, como dijo Carey, «¿Qué más les puede ofrecer (a la base de clientes existente) que les gustaría?» Crédito de imagen: Supermama Lab En el caso de Supermama Lab, además de los extractores de leche portátiles, la marca ha ampliado su oferta para incluir calentadores de biberones, esterilizadores UV para biberones e incluso suplementos para la lactancia. Al hacerlo, la marca aumenta su valor para los clientes existentes. 4. Sus productos se pueden comercializar de más de una manera En Una Brands, Carey compartió que prefieren mantener la ideación de las estrategias de marketing internamente. Una de sus estrategias más comunes es tener diferentes canales de mensajes. De esta manera, pueden determinar mejor qué atrae a cada segmento de clientes. Reduciéndolo aún más, crearán diferentes personajes para dirigirse a clientes que se encuentran en diferentes etapas del embudo de marketing. Por tanto, la marca y sus productos deben poder comercializarse de diversas formas. De lo contrario, será un desafío encontrar varios ángulos y formatos creativos para el marketing. 5. Tus canales de venta se pueden ampliar. Esto puede parecer una obviedad considerando que la misión de Una Brands es ayudar a las empresas a crecer. Y en el acelerado panorama del comercio actual, es difícil crecer si estás en un solo canal de ventas. Por eso Una Brands se centra en marcas que tienen la capacidad de invertir en más canales de venta. Esto también incluye la capacidad de contratar y capacitar a más personas para manejar estos canales de ventas adicionales a mayor escala. En términos más detallados, hacer crecer un negocio significa ganar más clientes. Pero al hacerlo, primero deberá asegurarse de que la marca pueda hacer frente a la afluencia de demanda de productos. HeavenLuxe, una de las marcas adquiridas por Una Brands / Crédito de imagen: HeavenLuxe -//- Aparte de estos aspectos, también debes prestar atención a otros factores que podrían afectar tus posibilidades de una adquisición exitosa. Según Entrepreneur, esto incluye: Controlar todos los asuntos internos, como revisar el historial financiero y los informes de su empresa. Obtener información de expertos de la industria, como banqueros de inversión, abogados y asesores fiscales. Informar a las partes interesadas clave y a los socios principales para que estén consciente de lo que está sucediendo Pero, en general, antes de hacer algo drástico, es mejor asegurarse de comprender por qué está buscando una adquisición y qué pueden ganar usted y la empresa con ella. Obtenga más información sobre Una Brands aquí. Lea los artículos que hemos escrito sobre las nuevas empresas de Malasia aquí. Crédito de la imagen destacada: Una Brands

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