El lanzamiento de un mercado externo por parte de Snowflake el año pasado generó un gran deseo por parte de su base de clientes de hacer la misma magia, pero para el consumo interno de una gran cantidad de empresas. La empresa tomó esa solicitud y la aprovechó, lo que resultó en el lanzamiento de una vista previa privada de una versión interna del mercado en la Cumbre Snowflake de la empresa el mes pasado. Pero no es un mercado por el mero hecho de ser un mercado. Está respaldado por solicitudes de usuarios reales y un apetito por la inversión y no solo por cumplir, sino por superar las expectativas en el lado de Snowflake. Así lo dice Christian Kleinerman, vicepresidente ejecutivo de Snowflake, quien hizo comentarios sobre el lanzamiento y lo posicionó en el contexto más amplio de lo que la empresa está tratando de lograr en una entrevista personal con ITPro. Cuando hablamos con él en la Cumbre de la empresa el año pasado, estaba ansioso por asegurarse de que Snowflake ofreciera algo más parecido a Netflix que a YouTube en lo que respecta a un mercado de aplicaciones. Este año, estaba ansioso por hablar sobre cómo las cosas han avanzado con bastante rapidez. “Hace un año estábamos en la fase de vista previa y adopción temprana para proveedores de aplicaciones para el mercado. Pero ya llevábamos tres años en producción con muchos proveedores de datos [behind the scenes]. Así que es muy importante para mí. [to ensure the distinction] «El impulso ha estado ahí, pero era una situación diferente», dijo Kleinerman. Reciba nuestras últimas noticias, actualizaciones de la industria, recursos destacados y más. Regístrese hoy para recibir nuestro informe GRATUITO sobre ciberdelito y seguridad de IA, recientemente actualizado para 2024. Agregó: «Desde entonces, a principios de este año, hemos estado disponibles de manera general con aplicaciones nativas en todas las nubes. Uno de los puntos de datos que estaba tratando de destacar en mi discurso de apertura [at Snowflake Summit] «Para mí era muy importante decir -y volviendo a la analogía de Netflix- que aquí hay cosas que se pueden ver. [And then ask] “¿La gente está viendo a otras personas obtener valor de esto?” Durante la Snowflake Summit, Kleinerman estuvo acompañado por tres clientes en el escenario: AT&T, CN Railway y Pizza Hut, quienes pudieron mostrar cómo han tomado la visión de la aplicación y la han convertido en una realidad exitosa para sus negocios.[These customers were talking] “La gente habla de cómo encontraron una aplicación, la implementaron, obtuvieron valor y luego obtuvieron un impacto comercial. Entonces, cuando está disponible para invertir aquí, se publican un par de cientos de aplicaciones”, dijo. “Creo que hay otro par de cientos de socios trabajando en los resultados. Y el impacto está ahí. Y me encanta que la última vez que hablamos, hayas resaltado la analogía de Netflix/YouTube, porque todavía creo mucho en eso”. Una búsqueda de simplicidad en un mundo cada vez más complejo Estos mercados alimentan el panorama más amplio de la ambición de Snowflake de reducir la complejidad y brindar simplicidad y opciones para su creciente ecosistema. “Eso es fundamental para quienes somos”, dijo Kleinerman. “[It’s about] La calidad es más importante que la cantidad, sin duda. Además, si lo piensas desde la perspectiva del consumidor, es mucho más fácil acudir a un mercado que tiene menos selecciones de alta calidad que a un mercado que tiene todas estas cosas. [Because then] «No sabes qué es real, qué es útil, quién tiene una organización seria detrás o no», añadió: «Nosotros decimos que no te enfoques en la infraestructura, concéntrate en tus datos y en tu negocio. El problema es el mismo, el enfoque está en hacer las cosas fáciles». Además de que los clientes y socios se benefician de sus interacciones directas con Snowflake, parte del atractivo radica en la capacidad de colaborar y, a veces, trabajar con competidores potenciales o históricos, en objetivos comunes. «El lado externo [marketplace] “La relación de clientes con un millón de dólares va muy bien. La métrica principal que utilizo para medir ese éxito es el concepto de bordes estables, que se define como una conexión entre dos empresas a través del mercado”, añadió Kleinerman. Según las estadísticas oficiales de Snowflake, al final del último ejercicio financiero (que finaliza en enero de 2024), la cantidad de bordes estables ha crecido un asombroso 93 % interanual. Casi una cuarta parte (23 %) de los clientes ahora tienen al menos un borde estable, lo que representa un aumento respecto del 18 % que lo tenía el año anterior. Si nos fijamos en los clientes de consumo de un millón de dólares, el panorama es aún más positivo, ya que el 65 % de ellos tiene, en promedio, seis bordes estables, según Snowflake. “Estoy muy contento de que haya aumentado, ya que significa que un tercio de nuestros clientes están obteniendo valor de esto. Mi aspiración es llegar al 100 %. El mercado está conectando de manera efectiva a dos organizaciones no relacionadas y logrando que hagan negocios juntas. Es algo fenomenal y muy poderoso”.