Las batallas de pitch son una excelente manera para que las startups ganen exposición y atraigan una sala llena de posibles inversores, futuros empleados y nuevos clientes, todo en tres minutos en el escenario. Pero… ¿qué pasa si tienes un producto complicado que resuelve un problema que no es familiar para la mayoría de la audiencia? ¿O qué pasa si necesitas un doctorado para comprender realmente la tecnología detrás de tu solución? Ya sea que tengas una plataforma financiera que altere un problema contable común o un producto que amplíe los límites de la mecánica cuántica, puede ser extremadamente difícil, no solo explicar tu enfoque en un período de tiempo condensado, sino realmente hacer que la gente (especialmente los jueces) se interese por él. Hablamos con la ganadora de la Startup Pitch Battle de TNW 2024, Barbara Bachus, directora de operaciones y cofundadora de Exomatter, para descubrir cómo se preparó para la gran victoria y qué consejo le daría a los futuros competidores que sientan que su producto puede ser demasiado complejo para ganar una batalla de pitch. Al ser la plataforma detrás de grandes inventos, las empresas están evolucionando continuamente la forma en que se fabrican sus productos. Ya sea para encontrar formas de hacer que los refrigeradores sean más eficientes energéticamente o para construir aviones más rápidos y seguros, los procesos de I+D para encontrar y desarrollar nuevos materiales todavía se basan en prueba y error. «Eso significa que van al laboratorio y hacen miles y miles de experimentos. Puede llevar hasta seis años desarrollar un solo material. Esto es un desperdicio de productos químicos y energía en el laboratorio», dice Bachus, señalando que el 50% de la huella de carbono de una empresa proviene de la producción de materiales y la I+D. El desafío de desarrollar nuevos materiales se agravó durante la pandemia cuando las interrupciones de la cadena de suministro hicieron que las empresas se apresuraran a encontrar nuevos insumos para los materiales. El abandono de polímeros y otros insumos menos sostenibles también ha ejercido presión para encontrar y desarrollar nuevos materiales rápidamente. Es por eso que Bachus y su equipo crearon Exomatter, una plataforma de desarrollo de materiales impulsada por IA que ayuda a las empresas de las industrias manufacturera, empresarial y química a encontrar mejores materiales para sus productos más rápidamente. «Si piensas en las baterías, dependen de los materiales. Si estás pensando en cómo puedes reciclar algún producto, depende de los materiales. Todos los materiales de construcción que capturan CO2 de la atmósfera dependen de encontrar mejores materiales. Por lo tanto, los materiales son la clave y el motor principal de toda innovación y de todo impacto ambiental». Aunque el desafío de los materiales es un tema extremadamente importante, Bachus admite que «no es el tema más atractivo», por lo que estaba tan emocionada de tener a Exomatter en el centro de atención como ganador de la competencia Pitch Battle de TNW 2024. Compartió sus consejos para capturar audiencias e impresionar a los jueces en el escenario. 4 consejos para presentar un producto complejo (y ganar) 1. Ponlo en contexto Considera: ¿Cuál es el impacto del desafío o problema al que te enfrentas? ¿Puedes ponerlo en contexto comparándolo con algo con lo que todos puedan identificarse? Bachus comenzó su presentación con el número diez elevado a la potencia 60, este es el número de todos los materiales posibles que existen para que los científicos elijan, un número que es incluso mayor que el número de estrellas en el cielo. Al usar este ejemplo, pudo ilustrar el tamaño del problema al que se enfrentan los investigadores de I+D, incluso a los miembros no técnicos de la audiencia. 2. Muestre una prueba de valor hacia su mercado de cabeza de playa Marc Wesselink, cofundador y socio general de la firma de capital de riesgo Venturerock, y uno de los jueces de la Pitch Battle, compartió que lo que realmente le impresionó del discurso de Bachus fue el progreso que su startup ha mostrado hasta ahora. Después de su rápida introducción al desafío, Bachus tenía una diapositiva de «Resumen ejecutivo» que compartía lo que la empresa había logrado hasta ahora y mencionó verbalmente los tres logros más importantes (de seis) en su discurso: adquirir 3 empresas DAX y 1 MDAX como clientes, crecer de dos a 12 miembros del equipo y cerrar 650k en ingresos. Bachus sugiere limitar su enfoque a tres factores importantes que su audiencia recordará. Y no profundice demasiado en la tecnología, pero use palabras clave. Por ejemplo, si su solución aprovecha la IA, menciónelo porque es una tecnología de moda en este momento. 3. Elige al mejor orador de tu equipo Puede parecer obvio, pero muchas startups aún creen que tienen que enviar a su CEO o fundador a la batalla. Incluso si alguien conoce tu empresa al dedillo y es un genio en el laboratorio o detrás de una computadora portátil, no significa necesariamente que sea hábil para sorprender a una audiencia. Esto es clave porque, como dice Bachus: «Si no puedes enganchar a la gente en los primeros 10 segundos, ya has perdido el juego». 4. Haz una presentación a los niños Cuando estás tan cerca de un producto o industria, puede ser difícil darte cuenta de qué información das por sentado o qué jerga de la industria estás usando. Ya sea tu familia o amigos, asegúrate de presentarte a diferentes audiencias que pueden no estar trabajando en tu campo. Bachus sugiere que los niños también son una gran audiencia, «intenta explicarles tu tecnología a los niños porque, si la entienden, entonces esa es la forma correcta de presentarla en el escenario». EspañolCómo aprovechar al máximo la Pitch Battle de TNW Después de ganar la Pitch Battle, el equipo de Exomatter tuvo excelentes conversaciones con inversores, tanto de los Países Bajos como del extranjero, que se acercaron y pasaron por su stand en el piso de la exposición. El próximo paso del equipo será centrarse en contratar a grandes personas y expandir su base de clientes a nuevos mercados. Están particularmente interesados ​​en contratar a grandes vendedores que puedan presentar su plataforma a nuevos clientes. En general, Bachus dice que lo que más disfrutó de TNW 2024 fue el espíritu y la atmósfera: «Me sentí como una gran familia en esos dos días y eso fue increíble». Un consejo que compartiría con los futuros competidores de la Pitch Battle es que aprovechen la aplicación de TNW. «No la probé porque estuve allí con poca antelación, pero escuché que otras startups tenían muchas reuniones porque ya las programaron antes de la conferencia a través de la aplicación». ¿Crees que estás listo para competir en la Pitch Battle de TNW 2025? ¡Regístrate aquí para asegurar tu lugar!