Durante años, Apple ha mantenido su estatus de marca premium, con productos a menudo con precios más altos que los de sus competidores. Incluso durante el mandato de Steve Jobs, la estrategia de precios de la compañía generó críticas, pero Apple permaneció enfocada en ofrecer un valor de marca inigualable y un ecosistema iOS integrado. Muchos consumidores en todo el mundo encontraron los productos Apple fuera de su alcance, pero la narrativa está cambiando. A medida que nos acercamos al año 2024, surge una pregunta importante: ¿Puede alguna marca global darse el lujo de pasar por alto el floreciente mercado indio? La respuesta es clara: no. India, a pesar de su reputación como mercado sensible a los precios, se ha transformado en la economía de más rápido crecimiento del mundo en varios sectores, incluidos los teléfonos inteligentes, los vehículos eléctricos, las redes sociales y la tecnología financiera. Las empresas globales están invirtiendo fuertemente en el país en un intento por capitalizar el mercado sin explotar y la creciente demanda de los consumidores impulsada por un creciente poder adquisitivo. Apple no es una excepción. Apple ha reconocido claramente esta enorme oportunidad de aumentar sus ventas e ingresos, con la India emergiendo como una piedra angular de su estrategia global. Todos sus movimientos recientes apuntan a una conclusión: Apple está apostando fuerte por la India. Al aprovechar la vasta base de consumidores de la India y aprovechar su población joven y conocedora de la tecnología, Apple pretende solidificar su posición como actor líder en el mercado indio de teléfonos inteligentes. Una nueva expansión minorista La creciente demanda de iPhones en India ha llevado a Apple a anunciar planes para abrir cuatro tiendas minoristas adicionales en todo el país. Tras los exitosos lanzamientos en Delhi y Mumbai en abril de 2023, Apple ahora está centrando su atención en Bengaluru, Pune y la región de Delhi-NCR, con la posibilidad de agregar otro punto de venta en Mumbai. Lo que es más interesante es que las ambiciones de Apple no se limitan a la expansión minorista. El gigante tecnológico ha confirmado planes para fabricar toda la línea iPhone 16 en India, incluidos los modelos Pro y Pro Max de alta gama. La decisión de Apple de fabricar modelos de iPhone Pro en India refleja la tendencia actual hacia la “premiumización”, donde un número cada vez mayor de consumidores opta por productos de alta gama. Además, las plataformas de comercio electrónico están amplificando este cambio al ofrecer descuentos asombrosos y opciones de EMI, lo que hace que las compras de lujo sean más accesibles. La expansión minorista de Apple en India es también una respuesta estratégica a las impresionantes contribuciones de ventas de sus puntos de venta en Delhi y Mumbai. Según Navkendar Singh, vicepresidente asociado de IDC India, estas dos ciudades por sí solas contribuyeron con más de una quinta parte del negocio de Apple, lo que indica la necesidad de múltiples tiendas en estas grandes áreas metropolitanas. Al ampliar su presencia minorista, Apple no sólo responde a la demanda; está reforzando estratégicamente su posición en el mercado de dispositivos premium en India. Es importante señalar que, aunque los iPhone no se fabrican íntegramente en la India, y la mayoría se ensambla principalmente en el país, Apple está tomando medidas graduales para reducir su dependencia de China. Esta sigue siendo una gran victoria tanto para Apple como para India. Apple ya comenzó a fabricar el iPhone 16 Pro y el iPhone 16 Pro Max en India a través de sus socios de fabricación por contrato, Foxconn y Pegatron. Los informes indican que Foxconn se encarga de la producción de los modelos iPhone 16, 16 Plus y Pro Max, mientras que Pegatron se centra en los modelos iPhone 16, 16 Plus y 16 Pro. Además, Tata Electronics es responsable de fabricar el modelo base del iPhone 16. Sin embargo, esta no es la primera incursión de Apple en la fabricación de iPhones en India. La compañía comenzó su andadura en el mercado indio en 2017 y desde entonces ha ampliado sus operaciones para incluir iPhones de generaciones anteriores. Esto incluye modelos populares como iPhone 15, iPhone 15 Plus, iPhone 14, iPhone 14 Plus y iPhone 13. Apple Crecimiento en India El apetito de la India por los iPhone no muestra signos de desaceleración. La demanda de iPhones en India ha alcanzado nuevos niveles cada año, lo que refleja la creciente base de consumidores y el poder adquisitivo del país. Como resultado, en el año fiscal 2023, los envíos de iPhone en India aumentaron un impresionante 39% interanual a 9,2 millones de unidades, mientras que los ingresos aumentaron un impresionante 42% interanual en 2023 a 8.700 millones de dólares. Este año, se estima que la cifra de envíos aumentará a más de 13 millones de unidades. Según el Estudio Económico 2023-2024, Apple fabricó/ensambló la impresionante cifra de 14 mil millones de dólares en iPhones en la India en el año fiscal 24, lo que constituye el 14% de su producción mundial de iPhone. El plan de incentivos vinculados a la producción (PLI) del gobierno indio ha desempeñado un papel crucial en los esfuerzos de Apple por construir un ecosistema local sólido. Curiosamente, las exportaciones de iPhone desde la India aumentaron un sorprendente 93% interanual a 12.100 millones de dólares en el año fiscal 24, que finalizó el 31 de marzo de 2024. Esta cifra representó el 65% de las exportaciones totales de teléfonos móviles del país y el 35% de sus exportaciones totales de productos electrónicos. Lo que es aún más notable es que solo en los primeros cinco meses del año fiscal 25, las exportaciones de iPhone de Apple desde la India ya alcanzaron los 5 mil millones de dólares, lo que representa un aumento interanual del 54%. Este rápido crecimiento ilustra la creciente importancia de la India como actor clave en la cadena de suministro global de Apple. Al producir más modelos localmente, Apple puede potencialmente reducir los costos asociados con las importaciones y los aranceles, haciendo que sus productos tengan precios más competitivos para los consumidores indios. Además, el montaje local puede dar lugar a plazos de entrega más cortos, lo que garantiza que los nuevos productos lleguen al mercado más rápidamente. Apple apunta a los usuarios de teléfonos inteligentes Android La creciente presencia de Apple en la India se perfila como una amenaza directa al dominio del mercado de Android. La reciente caída de precios de los últimos modelos de iPhone 16 Pro, un movimiento histórico, está estratégicamente diseñada para atraer a un grupo más grande de usuarios de teléfonos inteligentes Android en el país. Según IDC, las ventas de iPhone en India crecieron un impresionante 24,2% interanual en el segundo trimestre de 2024, lo que aumentó la participación de mercado de Apple al 6,7%, frente al 5,6% en el segundo trimestre de 2023. En el segmento premium (con un precio de entre 600 y 800 dólares), Apple está dando fuertes competencia de Samsung, con una imponente cuota de mercado del 61%. Por el contrario, la cuota de mercado de Samsung se situó en el 24 % en el segundo trimestre de 2024. El segmento súper premium (con un precio superior a 800 dólares) cuenta una historia igualmente convincente, donde Apple domina con una asombrosa cuota de mercado del 83 % en comparación con el simple 16 % de Samsung. Las cifras anteriores resaltan el liderazgo de Apple a la hora de impulsar la tendencia de premiumización en el mercado de teléfonos inteligentes de la India, ejerciendo una presión significativa sobre Samsung y otros fabricantes de equipos originales de Android. A medida que las preferencias de los consumidores cambian hacia dispositivos de mayor calidad, cada vez más usuarios de Android están cambiando a los iPhone de Apple. El camino por delante De cara al futuro, Apple se ha fijado objetivos ambiciosos en la India. El gigante tecnológico pretende fabricar el 25% de todos sus iPhones en India durante los próximos 3 o 4 años. El gobierno de la India también está alentando activamente a Apple a localizar la producción de toda su línea de productos, incluidos AirPods, MacBooks e iMacs, en los próximos años. Estados como Karnataka y Tamil Nadu no están escatimando esfuerzos para atraer futuras inversiones de Apple posicionándose como los próximos centros para la fabricación de tecnología local. A medida que Apple continúa fortaleciendo su presencia en India, abre puertas para la creación de empleo, el desarrollo de habilidades y una mayor inversión en la economía local. Esta asociación entre un líder tecnológico global y el mercado indio refleja una tendencia más amplia en la que las empresas internacionales reconocen cada vez más el potencial de la India como centro de tecnología e innovación.