Cuando piensas en moda, tu mente probablemente gravita hacia las capitales occidentales como Nueva York, París, Milán y Londres. Pero eso no significa que Malasia no tenga una escena de moda vívida. A lo largo de los años, ha habido muchas marcas de moda notables en el panorama local. Esto incluye marcas como Melinda Looi, Jovian Mandagie, Khoon Hooi, Jimmy Choo y Zang Toi. Todos los cuales se han hecho un nombre a nivel local, internacional o ambos. Sin embargo, es innegable que triunfar como diseñador de moda en cualquier lugar no es fácil. Habiendo estado en la industria de la moda durante más de 20 años, Richard Tsen, nacido en Sabah, también se dio cuenta de los desafíos que esto plantea. Entonces, para ayudar a los diseñadores emergentes a tener un mejor comienzo, fundó Collabstore, una tienda minorista de varias marcas en Shoppes en Four Seasons Place, KL. Una colaboración de diseñadores locales e internacionales Como su nombre indica, Collabstore es una marca que comercializa y vende las obras de varios diseñadores. Sus puertas se abrieron por primera vez en 2021 como plataforma para que los artesanos mostraran sus obras. En general, Richard compartió que los consumidores prefieren comprar fuera de línea. Y mucho de eso se reduce a dos aspectos: la experiencia en la tienda y la capacidad de interactuar de primera mano con los productos. Después de una encuesta intensiva de seis meses entre diseñadores y propietarios de marcas locales, Richard descubrió que muchos de los artesanos no tienen el privilegio ni la oportunidad de abrir sus propias tiendas. “Porque o no son muy conocidos o no tienen las conexiones adecuadas. Así que dejamos toda esa tontería y nos centramos en sus oficios”. Estas artesanías pueden ser en forma de prendas de vestir, joyas, relojes, bufandas e incluso zapatos que, cuando se reúnen todas en un solo lugar, pueden parecer una alineación desordenada. Dicho esto, habiendo visitado la tienda yo mismo, abarrotado o desordenado no son palabras que usaría para describir el lugar. En cambio, su diseño es como una combinación entre unos grandes almacenes y una boutique. Cada marca tiene su propio rincón en la tienda y ninguna eclipsa a la otra. De esta manera, múltiples marcas pueden darse el lujo de vender su colección al por menor en el corazón de Malasia, lo que aumenta la posibilidad de dirigirse a ejecutivos y turistas. Uniendo a los diseñadores con los consumidores Al momento de escribir este artículo, Collabstore alberga productos de un total de 32 diseñadores locales e internacionales. Esto incluye marcas como Angelique, Andy Sulaiman, Bill Keith, Bleu Natar, Binary Style, Black by Blue Brave, Sangon y la propia marca de calzado de Richard, Projet1826. “Realmente quería que este lugar fuera un lugar donde hubiera nuevos productos. Quiero sorprender al público con lo increíbles que pueden ser nuestros productos locales. [and showcase them] en un ambiente lujoso”, confió Richard. Su objetivo, al final del día, es que Collabstore permita a los diseñadores centrarse en refinar sus productos, mientras la tienda gestiona y promueve sus artesanías. Esto se logra organizando desfiles de moda de temporada, ya sea para resaltar un tema específico o lanzar una nueva marca. Para cada desfile de moda, Richard selecciona cuidadosamente a los diseñadores para asegurarse de que el desfile se alinee con su dirección creativa. Después de todo, no tendría mucho sentido pedirle a una marca de moda musulmana que diseñe una colección de ropa de resort. “Como persona y propietario de una marca, sólo quiero centrarme en sus puntos fuertes. Cuando eres bueno en algo, hazlo mejor”, afirmó Richard con firmeza. El reciente desfile de moda de ropa turística de Collabstore se llamó REHAT. Un proceso de selección serio. Hablando abiertamente con nosotros, el fundador de 52 años explicó que desempeña un papel muy práctico en la empresa. Cada marca es cuidadosamente seleccionada y preseleccionada por él mismo con algunos criterios establecidos, a saber, que: Su dirección creativa debe complementar la combinación de productos existente de Collabstore. Deben ser capaces de soportar un suministro mínimo de existencias para tres meses. Deben poder actualizar sus ofertas con novedades periódicamente Reveló que se da prioridad a las marcas que practican la sostenibilidad, incluido el upcycling o el reciclaje de textiles. Otro aspecto que analiza Collabstore es la escala de producción. Si una marca interesada produce en masa, Richard la rechazaría. Porque en ese momento cree que la marca también podría tener su propio punto de venta. Y va en contra del enfoque de Collabstore de ayudar a los pequeños empresarios de la moda. «Quiero que vengan con lotes pequeños para que puedan saber si sus diseños son adecuados, funcionales y aceptables». De esta forma, la tienda actúa también como un espacio experimental. Compartió que estas son sólo algunas de las formas en que identifica la determinación y la fuerza de un colega diseñador. Y también ayuda a poner las cosas en perspectiva para los propios artesanos. “Realmente tienen que tomar esto (la carrera de diseñador del artesano) en serio o renunciar. Así que aquellos que piensan que pueden comprometerse y tomarlo en serio, están aquí”, explicó el fundador. Si algún diseñador cree que tiene las habilidades para ello, le invitamos a que se comunique con él o con la marca en Instagram. Una nueva salida creativa para la moda urbana Como era de esperar, convencer a los clientes locales de que cambien su mentalidad hacia los productos locales sea uno de sus mayores desafíos. Al mismo tiempo, también enfrenta problemas en el otro extremo del palo con los diseñadores. Uno de los errores más comunes que notó es la falta de activación de la conversión justo después de una exhibición de moda. Esta es una oportunidad perdida ya que las marcas pierden clientes interesados. “En Collabstore, a menudo ofrezco un espacio emergente para que la marca interactúe con sus clientes y recopile ventas de pedidos anticipados. Sin embargo, muchos han ignorado mis buenas intenciones y prefieren continuar con sus actividades de marca, como préstamos a KOL o celebridades”, dijo Richard. Richard con algunos de los diseñadores y modelos durante su reciente desfile de moda de resort llamado REHAT Si bien el marketing de influencers no es una mala opción, parece que un buen equilibrio de ambos beneficiaría más a las marcas. Porque al final del día, aún debes prestar atención al marketing sobre el terreno. Dicho todo esto, Richard y Collabstore no se dejan disuadir por estos contratiempos. De hecho, están ampliando Collabstore con la apertura de una nueva marca hermana para el cuarto trimestre de 2023. Llamada «Curada por Collabstore», los clientes pueden encontrar moda urbana en este espacio comercial en el centro de la ciudad de LaLaport Bukit Bintang. Algunos diseñadores que se presentarán allí incluyen a KizUrban, Blanc Studio de Indonesia y PRJ1826 (una nueva gama de productos de Projet1826). Obtenga más información sobre Collabstore aquí. Lea los artículos que hemos escrito sobre las nuevas empresas de Malasia aquí. Crédito de la imagen destacada: Collabstore / Vulcan Post

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