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El 17 de agosto de 2024, se produjeron cambios importantes en las políticas y prácticas inmobiliarias con el acuerdo de la NAR. ¿Cómo regirán estos importantes cambios regulatorios la estructura de comisiones de los agentes? ¿Estas nuevas reglas redefinen la forma en que los vendedores y compradores abordan las transacciones inmobiliarias? ¿El mercado inmobiliario está presenciando un cambio importante? ¡Este blog lo ayudará a comprender las últimas actualizaciones regulatorias de bienes raíces, su impacto en el mercado y más! Acerca del reciente acuerdo de la NAR La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) supervisa cientos de Servicios de Listados Múltiples (MLS) utilizados por los corredores de bienes raíces en los EE. UU. Como fuente de intercambio de información. En octubre de 2023, un jurado civil federal acusó a la NAR de inflar deliberadamente las comisiones de los agentes inmobiliarios. Más tarde, en marzo, la NAR acordó resolver la demanda colectiva. Como parte del acuerdo, la NAR formalizó importantes cambios en las reglas que podrían alterar la compra y venta de viviendas en los EE. UU. ¡No permita que los cambios rápidos del mercado lo desvíen del camino! Mantenga su juego inmobiliario con las tecnologías adecuadas. ¿Cuál era la práctica anterior? En la práctica tradicional, cuando se vendía una casa, el vendedor pagaba una comisión del 5% al ​​6%, que se dividía entre el agente vendedor y el agente comprador. Esta práctica solía inflar escandalosamente los precios de las casas, ya que las comisiones a menudo se incluían en el precio de venta de la casa. Entonces, para una casa de $400,000, un vendedor sería responsable de pagar $24,000 en honorarios. Aunque la NAR argumentó en la demanda colectiva que estas comisiones eran abiertamente negociables, no era así en la práctica. Además, la NAR nunca solía exigir acuerdos escritos entre los agentes compradores y los compradores. ¿Qué va a cambiar? El reciente acuerdo de la NAR formalizó dos cambios en la práctica el 17 de agosto de 2024. El agente de un vendedor no puede anunciar una oferta de comisión al agente de un comprador en ninguno de los listados MLS afiliados a la NAR. Un comprador y su agente representante deben firmar un acuerdo escrito antes de que el agente le muestre una casa al comprador. El acuerdo debe especificar la compensación del agente. Cambios para los compradores de viviendas Un comprador debe firmar un Acuerdo de representación del comprador con su agente incluso antes de que el agente le muestre una casa. La representación legal es obligatoria incluso antes de negociar con su agente. Los compradores pueden optar por un acuerdo de representación del comprador exclusivo o no exclusivo. Un contrato exclusivo permite al comprador trabajar solo con un agente. Un contrato no exclusivo autoriza al comprador a trabajar con múltiples agentes del lado comprador. El acuerdo de representación del comprador debe detallar cómo se le pagará al agente del lado comprador. Los compradores pueden discutir con sus agentes de antemano si la comisión se paga con la Oferta de compensación del vendedor (SOC). La nueva regla mejora la transparencia para los compradores de viviendas. Firmar el Acuerdo de representación del comprador legalizará el proceso de contratación del agente y los compradores sabrán cuánto están pagando por los servicios de un agente. Cambios para los vendedores de viviendas La nueva regla prohíbe a los agentes vendedores publicar las comisiones del lado comprador en el MLS. Hasta que se discuta y negocie una oferta, el comprador y su agente no sabrán si un vendedor compensará al agente del comprador. Aunque la oferta de compensación del vendedor no se publica en el MLS, los agentes vendedores aún pueden discutir las comisiones del lado comprador con los vendedores fuera del MLS, a través de correos electrónicos, mensajes de texto o incluso el sitio web de su correduría. Como se mencionó anteriormente, los nuevos acuerdos de listado ya no permitirán que los vendedores paguen la Comisión del Agente del Comprador (BAC) directamente. Sin embargo, un vendedor puede ofrecer una SOC, que el comprador puede usar para compensar a su agente, cerrar costos o negociar el precio. Impacto en los agentes inmobiliarios y sus comisiones Las nuevas reglas cambiarían la forma en que funcionan las comisiones inmobiliarias. Los vendedores de viviendas pueden decidir si pagar la comisión del corredor del lado comprador y cuánto quieren compensar al agente del lado comprador. Los vendedores ya no pueden publicar las comisiones del agente del lado comprador en servicios de listado múltiple. El acuerdo del comprador debe aclarar qué servicios brindará el agente y cuánto pagará el comprador por esos servicios. Antes de firmar un contrato inmobiliario, todas las partes sabrán cuánto se le pagará a su respectivo agente y quién será responsable de ese pago. La nueva ley evita que los agentes del lado comprador reciban comisiones injustamente altas. Un agente no puede simplemente dirigir a un comprador a una propiedad en particular porque tiene una oferta de compensación «más alta». Esto mejorará la transparencia y promoverá la competencia justa en la industria. ¿Cómo afecta el cambio a la asequibilidad de la vivienda? La nueva regla espera indirectamente que más compradores se presenten con efectivo para pagar a sus propios agentes. Los expertos creen que los cambios ayudarían a los consumidores a largo plazo. Los expertos dicen que las tasas hipotecarias afectarán significativamente los costos de la propiedad más que un cambio de regla. La tasa para una hipoteca fija promedio a 30 años ha llegado recientemente al 6,50%. Por lo tanto, la ecuación correcta que puede conformar la asequibilidad de la vivienda será las tasas hipotecarias (70%) más los cambios de regla (30%). Cosas a tener en cuenta al comprar o vender una casa Compradores de viviendas: los acuerdos entre el comprador y el agente pueden variar de un estado a otro y de una correduría a otra. Por lo tanto, firme cualquier contrato legal solo después de leerlo detenidamente. Agentes inmobiliarios: redacte sus acuerdos de compradores teniendo en cuenta la simplicidad. Puede evitar posibles confusiones. Vendedores de viviendas: los vendedores pueden optar por no pagar ninguna compensación al agente del comprador. Sin embargo, no pueden evitar los aspectos económicos por completo. Por ejemplo, un comprador puede negociar con usted para ayudar a cubrir los costos de cierre. Conquiste los terrenos difíciles del mercado inmobiliario como un profesional ¿Cómo puede PropTech ayudar a navegar los cambios? Se espera que el histórico acuerdo de la NAR y los cambios de reglas posteriores transformen el mercado inmobiliario de EE. UU. como nunca antes. Los cambios regulatorios presentan oportunidades únicas para los proveedores de tecnología inmobiliaria. Innovación: los desarrolladores de PropTech como Fingent pueden ayudar a construir soluciones innovadoras que organicen y simplifiquen las transacciones inmobiliarias, reduzcan costos y mejoren la transparencia. Cumplimiento: la adaptación a los nuevos requisitos regulatorios puede requerir que las empresas inmobiliarias implementen soluciones PropTech contemporáneas y altamente compatibles. Optimización de precios: al usar IA para analizar grandes conjuntos de datos, podemos ayudarlo a predecir las próximas tendencias del mercado y evaluar sus riesgos de inversión. La IA también puede ayudar a definir el precio de una propiedad al rastrear las circunstancias cambiantes del mercado. Servicios más personalizados: los agentes inmobiliarios pueden usar AR y VR para ofrecer servicios altamente personalizados a los compradores potenciales. Los recorridos virtuales por las casas, las simulaciones de diseño de interiores, los modelos 3D interactivos de las casas, etc., permiten a los agentes ofrecer un servicio de conserjería real. Menos papeleo: los registros de transacciones basados ​​en blockchain y los contratos inteligentes reducen la necesidad de procesos tradicionales que requieren mucho papeleo y hacen que sus documentos legales sean más seguros. Listado de propiedades eficaz: visibilidad en tiempo real del rendimiento del listado de propiedades. Las visualizaciones de datos adecuadas permiten a los corredores e inversores tomar decisiones informadas. Cumplir con los cambios de políticas y prácticas es obligatorio para los MLS propiedad de la NAR o regidos por ella. Las soluciones PropTech personalizadas lo ayudan a cumplir con las cambiantes regulaciones inmobiliarias. Dé el siguiente paso asociándose con una empresa de desarrollo PropTech confiable. Contáctenos para obtener más información.