La exclusiva VMware de Broadcom parece haber hecho concesiones a algunos de los proveedores de servicios en la nube que anteriormente había indicado que rechazaría. Antes de la adquisición, VMware ejecutó un programa de Proveedor de Servicios en la Nube (VCSP) en el que algunos socios ofrecieron varias aplicaciones de VMware como servicios administrados en la nube, además de un Programa de Proveedores de Nube de VMware (VCPP) en el que las organizaciones de canal operaron nubes públicas basadas en la pila de nube híbrida de Cloud Foundation. que Broadcom ha creado su producto estrella. Poco después de adquirir VMware, Broadcom puso fin al programa VCSP. A los participantes se les dijo que podrían ser invitados al propio programa Advantage Partner de Broadcom, con el requisito de licenciar al menos 3500 núcleos. Eso es mucho más de lo que muchas nubes pequeñas impulsadas por VMware tienen en producción. Y si a esos operadores no se les permitiera participar en el programa de Broadcom, ni siquiera podrían adquirir licencias de VMware. El Registro entiende que cientos de miembros de VCSP y VCPP no fueron invitados a unirse al Programa Advantage de Broadcom. Nos han dicho que muchos se enfrentaban a la perspectiva de no poder seguir ofreciendo servicios basados ​​en VMware, lo que significaba que sus clientes podrían verse obligados a realizar una mudanza arriesgada, costosa y decididamente no deseada a un nuevo proveedor de nube que había logrado mantener su lugar en el mercado de Broadcom. programa de socios. Los antiguos socios de VCSP se encontrarían entonces con el hardware que habían adquirido (y asumían que podrían amortizarlo en muchos años), pero sin el software de VMware al que se habían suscrito sus clientes. The Register entiende que los operadores de nube más pequeños estaban desesperados por esta situación, y que Broadcom se dio cuenta de que estaba creando un momento en el que los clientes de esas nubes pequeñas se verían obligados a considerar su futuro como usuarios de VMware. La respuesta de Broadcom a esta situación es un programa de «marca blanca» que permitirá a los proveedores de nube retenidos en su programa de socios revender sus capacidades a aquellos que no cumplan con el corte de 3.500 núcleos. Los documentos vistos por The Register describen reglas de licencia que permiten a lo que Broadcom llama un «Proveedor principal de servicios en la nube de VMware», un miembro de su programa de socios, trabajar con un «Proveedor de servicios en la nube de VMware secundario» que no es un socio de Broadcom. Los socios secundarios pueden revender las nubes de los socios primarios. O los socios secundarios pueden adquirir licencias para su hardware existente de los socios principales. Los socios principales pueden ejecutar tantos socios secundarios como quieran y encargarse de toda la facturación y medición. Este acuerdo es un salvavidas para los antiguos socios de VCSP y VCPP que no han sido invitados a convertirse en socios de Broadcom, ya que significa que pueden continuar sirviendo a sus clientes como antes, mientras pagan a un socio principal por las licencias en lugar de pagar a VMware. También puede ser un salvavidas para Broadcom. A VMware le gustó mucho el VCPP porque los 4.000 participantes en el programa eran fabulosamente diversos. Algunos eran integradores de sistemas globales, otros se especializaban en cargas de trabajo particulares y algunos operaban nubes soberanas. Todos fueron presentados como una alternativa a los hiperescaladores, que es justo en lo que Broadcom ha dicho que quiere que se convierta VMware. De hecho, Broadcom advirtió a los reguladores que comprar VMware aumentaría la competencia en la nube. Hacer imposible que los miembros de VCSP y VCPP continúen ofreciendo servicios en la nube impulsados ​​por VMware claramente haría lo contrario. Broadcom parece haberlo descubierto justo a tiempo antes de que los socios que expulsó enfrentaran fechas límite para finalizar sus licencias cuando el programa VCSP finalice a mediados de abril. Esa fecha límite deja a los antiguos socios de VMware con la necesidad de comprender e implementar el acuerdo primario/secundario con bastante rapidez, pero dado que muchos se enfrentan al olvido, la prisa es una alternativa mucho mejor. ®

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