El ecosistema de las startups es un ámbito de alto riesgo en el que la innovación se encuentra con el capital. Para los aspirantes a emprendedores, conseguir inversiones suele ser el eje para transformar una idea prometedora en un negocio próspero. Sin embargo, navegar por el complejo mundo de la financiación de capital de riesgo (VC) puede resultar abrumador. Para ayudarte en este paso crucial, los consejos de varios VC en la Startup Arena Pitch Battle durante la Tech in Asia Conference 2024 podrían hacer que tu startup destaque. La anatomía de un pitch exitoso Un pitch convincente es más que una simple presentación de ventas; es una narrativa que cautiva a los inversores y muestra el potencial de una startup. Joel Neoh, de First Move, dijo que un pitch exitoso se basa en tres pilares: el futuro, el pasado y el presente. Este enfoque organiza la presentación y cubre todos los aspectos críticos que interesan a los inversores. «La visión de futuro debe ser inspiradora y ambiciosa, y pintar una imagen del impacto que puede crear la startup», explicó. No se trata solo de lo que hace el producto o servicio hoy, sino de dónde podría ir mañana. Joel Neoh fue mentor de Entomal para la conferencia Startup Arena Pitch Battle Tech in Asia 2024 / Crédito de la imagen: Vulcan Post Los inversores deberían poder imaginar un mundo en el que la startup tenga un gran éxito. Si pueden visualizar este futuro, es más probable que crean en él. Joel enfatizó que la narración juega un papel crucial aquí, ayudando a crear una conexión emocional y haciendo que los inversores sientan la emoción de lo que podría ser. «El pasado debe demostrar tracción, mostrando la capacidad del equipo para ejecutar y lograr hitos», compartió. Joel aconsejó destacar el progreso, los hitos significativos y el crecimiento exponencial. Demostrar el éxito pasado genera confianza en la capacidad del emprendedor para ofrecer resultados futuros. Los inversores quieren ver que la startup ya ha comenzado el camino hacia el éxito. Las métricas, el crecimiento de los usuarios, los ingresos y otros indicadores de tracción son cruciales en esta parte del discurso. «Y el presente debe delinear el camino claro a seguir, destacando el enfoque y las estrategias actuales de la empresa», compartió Joel. Los emprendedores deben detallar los pasos que están dando, sus objetivos inmediatos y cómo están afrontando los desafíos actuales. Esto tranquiliza a los inversores de que existe un plan sólido y la capacidad de llevarlo a cabo de manera eficaz. Encontrar la opción adecuada Kevin Sutantyo, de Sovereign’s Capital, destacó la importancia de la alineación entre fundadores e inversores, también conocida como la adaptación inversor-startup. Es crucial garantizar una fuerte conexión entre los antecedentes del fundador y el problema que se está resolviendo. Hizo hincapié en la necesidad de experiencia relevante, mostrando cómo la experiencia del equipo los convierte en las personas adecuadas para abordar el problema. Y hablando de las personas adecuadas, no todos los inversores son la opción adecuada para todas las startups. Encontrar la opción adecuada puede marcar la diferencia. Kevin Sutantyo fue el mentor de Belli para la Startup Arena Pitch Battle en la Tech in Asia Conference 2024 / Crédito de la imagen: Vulcan Post Kevin aconsejó investigar a los posibles inversores para comprender sus intereses e inversiones anteriores, y luego adaptar la propuesta para que se alinee con lo que buscan. Buscar la compatibilidad es vital. Los emprendedores deben buscar inversores que no solo aporten capital, sino que también se alineen con su visión y puedan brindar apoyo estratégico. “La autenticidad, la transparencia y una pasión genuina por el negocio son cualidades esenciales que resuenan entre los inversores”, dijo Kevin. Pensar en grande y globalmente Malasia cuenta con un floreciente ecosistema de startups con una gran cantidad de talento. Sin embargo, el mercado local es relativamente más pequeño que sus contrapartes regionales. Para lograr un crecimiento significativo, las startups malasias deben adoptar una mentalidad global. “El mundo es nuestro”, dijo Samuel Simanjuntak de Monk’s Hill Ventures. “Los fundadores deben apuntar alto y apuntar a los mercados regionales o globales desde el principio”. Joel estuvo de acuerdo, enfatizando la importancia de pensar en grande. “Al enfocarse en las oportunidades globales, las startups pueden acceder a mercados más grandes, atraer a los mejores talentos y generar valoraciones más sustanciales”, explicó. “Si bien puede ser tentador enfocarse en el mercado local, una perspectiva global es esencial para el éxito a largo plazo”. Future Farms ganó el tercer lugar en el Startup Arena Pitch Battle en la Conferencia Tech in Asia 2024 / Crédito de la imagen: Vulcan Post Superar desafíos y asegurar inversiones El camino hacia el éxito de una startup está plagado de desafíos. Desde conseguir financiación hasta formar un equipo sólido y navegar por la competencia del mercado, los emprendedores enfrentan numerosos obstáculos. Para superar estos desafíos, los fundadores necesitan una combinación de resiliencia, adaptabilidad y una búsqueda incansable de la excelencia, dijo Chrissy Hu de 500 Global. «Los inversores buscan fundadores que no tengan miedo de asumir riesgos y aprender de sus errores». «Demostrar una sólida ética de trabajo, un profundo conocimiento del mercado y una visión clara del futuro son cualidades esenciales que atraen la atención de los inversores», dijo Chrissy. Chrissy también aconsejó mantener relaciones con los VC, ya que podrían dejar pasar una startup ahora, pero podrían invertir más adelante a medida que la empresa crezca y evolucione. Ganadores y jueces de la Batalla de Pitch de Startup Arena de la Conferencia Tech in Asia 2024 / Crédito de imagen: Vulcan Post Ver a los VC como socios que invierten en el éxito de la startup puede ofrecer información y recursos valiosos más allá de la financiación. Joel se hizo eco de este sentimiento y compartió su experiencia personal de enfrentar numerosos rechazos antes de conseguir financiación. «Incluso cuando estaba recaudando fondos para mi startup, tuve 63 no antes de obtener un sí. Así es como empezamos», compartió Joel. Dijo que construir una red sólida y mantener relaciones positivas con los inversores puede abrir puertas en el futuro. Asegurar la inversión es un hito crucial para cualquier startup, pero es solo el comienzo del viaje. Al elaborar un discurso convincente, construir relaciones sólidas con los inversores y adoptar una mentalidad global, los empresarios malasios pueden aumentar sus posibilidades de éxito. Obtenga más información sobre la Conferencia Tech in Asia 2024 aquí. Crédito de la imagen destacada: Vulcan Post
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