Cuando piensas en las principales empresas emergentes de drones en Malasia, es imposible no mencionar a Aerodyne y Aonic. Los fundadores de las dos empresas emergentes compartieron escenario durante la reciente conferencia Tech in Asia en KL para un panel titulado «Pivoting on the Drone Tech Journey». De Aerodyne, está Kamarulazman Muhamed (que se hace llamar Kamarul), el fundador y director ejecutivo del grupo. Mientras tanto, Jin Xi Cheong (que se hace llamar JX) es el fundador y director ejecutivo de Aonic, que algunos podrían recordar como Poladrone en su día. Moderado por Aaron Sarma de ScaleUp Malaysia, los dos gigantes de la tecnología de drones compartieron que esta podría ser una de las primeras veces que aparecían juntos en un panel. Aquí hay un poco de historia sobre quiénes son y cómo han crecido. Conócelos Fundada en 2014, Aerodyne es un proveedor de soluciones empresariales DT3 que utiliza datos de drones y análisis impulsados por IA. DT3 significa tecnología de drones, tecnología de datos y transformación digital. Aerodyne es en realidad la cuarta startup de Kamarul, de las cuales ha salido de las tres anteriores. La última era una empresa de medios que tenía una división de drones. En ese momento, los drones se usaban principalmente para soluciones visuales, pero en 2014, se dio cuenta de que había un mayor potencial en el sector. Comenzó con soluciones de monitoreo de proyectos, creciendo de solo un sitio a eventualmente 50. En solo dos años, el equipo creció de tres personas a 200. Mientras tanto, Aonic se fundó en 2016. Como se mencionó, anteriormente se conocía como Poladrone, que es un acrónimo de Polaroid y drones, lo que significa que el enfoque anterior de la startup en soluciones basadas en imágenes. Crédito de la imagen: Aonic JX compartió que había estado jugando con drones desde que era bastante joven. Al pasar un tiempo en Australia, notó lo fuerte que era la cultura de las carreras de drones allí. Después de estudiar ingeniería aeroespacial en Australia, trabajó en Intel durante algunos años, donde un proyecto involucró el uso de drones. Fue entonces cuando vio una gran brecha en la comprensión de los drones en la región, así como en las capacidades técnicas de los usuarios de drones. Esa fue la chispa para formar Poladrone. A partir de ahí, comenzó a aventurarse en aplicaciones industriales, y finalmente se hizo un espacio en la escena agrícola, permitiendo a los agricultores operar tecnología de vanguardia. Lleno de pivotes Sin embargo, en lugar de pensar en sí mismos principalmente como empresas de drones, las dos startups en realidad se consideran una empresa de datos en primer lugar. Kamarul dijo que los datos son el núcleo de lo que hace Aerodyne. «De hecho, tengo más de 150 ingenieros de datos y científicos de IA», dijo. Como dijo JX, si piensas en un dron, es solo una cámara voladora en el cielo. Lo que es valioso son los datos que captura. El CEO de Aonic también dijo que, a menos que sean un fabricante, las startups de drones que no se centran en los datos probablemente ya no existan. Ambas empresas se dieron cuenta de que tenían que ser más grandes que solo servicios de drones hace algunos años. En el caso de Aerodyne, Kamarul dijo que un factor motivador para el negocio en 2014 fue un informe de PwC que afirmaba que la industria de los drones iba a tener un valor de alrededor de 128 mil millones de dólares. Así que decidió abandonar su empresa de medios. Pero luego dijo que la cifra estaba honestamente lejos de la verdad, y que para 2020 ni siquiera representaba el 25% del tamaño del mercado proyectado. Pero dijo que a principios de 2017, ya se había dado cuenta de que no se trataba de volar drones, sino de los datos. A partir de ahí, comenzaron a trabajar con clientes como TNB para aprovechar los drones para brindar soluciones. Y ahora, con la llegada de la IA, el último cambio es centrarse en la tecnología de IA. Kamarul incluso habló sobre el desarrollo de un LLM (modelo de lenguaje amplio) empresarial que permitiría una especie de «Uberización» de la tecnología de los drones. Crédito de la imagen: Aerodyne Aonic se dio cuenta del cambio en 2018 y 2019. Cuando Poladrone se lanzó por primera vez, el objetivo era hacer que los drones fueran accesibles para todos con un enfoque en los servicios de mapeo. Sin embargo, después de algunos años, se dieron cuenta de que no podían escalar. Una de las razones fue que, como proveedor de servicios, dependían demasiado de las operaciones y las personas. Por lo tanto, decidieron abordar la industria de una manera diferente, pasando de proveedor de servicios a proveedor de soluciones. Esto significa que cambiarían su enfoque para no solo ofrecer servicios a los clientes, sino permitirles hacerlo ellos mismos. Esta fue una coyuntura aterradora, por supuesto. «Básicamente, estás enseñando al cliente a pescar por sí mismo», señaló JX. Sin embargo, sabían que los drones todavía eran muy técnicos, involucrando un gran volumen de datos. Por lo tanto, todavía había muchos servicios de valor agregado que podían brindar a los clientes. Este cambio les permitió escalar rápidamente y han hecho crecer el equipo de 20 a 250 personas desde 2019. Poniendo a Malasia en el mapa Sin embargo, el mercado de servicios de drones no es lo suficientemente grande en Malasia, dijo Kamarul. Por lo tanto, para escalar realmente, hay que ir más allá. La forma en que Aerodyne abordó la expansión global fue a través de fusiones y adquisiciones estratégicas. Buscarían empresas líderes en la región, luego invertirían y tomarían una participación mayoritaria en la empresa. Pero, ¿por qué esas empresas querrían vender? Bueno, Kamarul dijo que los resultados hablan por sí solos. Cuando Aerodyne invierte, los ingresos aumentan. Sin embargo, para Aonic, dado que tienen fondos más limitados, expandirse mediante fusiones y adquisiciones no sería plausible. En cambio, tuvieron que confiar en un esfuerzo más de base, expandiéndose a otros países a través de un enfoque estructurado y lento. En el futuro, Aonic tiene como objetivo centrarse más en el sector agrícola y construir un ecosistema completo que exista más allá de la tecnología de los drones. En cuanto a la industria, incluso están considerando vender fertilizantes y semillas, además de ayudar a financiar a los fundadores. En cuanto a Aerodyne, han pasado de prestar servicios a empresas a convertirse en empresas, y ahora su objetivo es resolver problemas nacionales, ya sea en la agricultura o quizás en la logística. Otro es la educación. Hoy en día, ya existe el Instituto de Vuelo Aerodyne, pero Kamarul compartió que quieren iniciar una universidad para crear el grupo de talentos adecuado en Malasia. Sin duda, Aonic y Aerodyne han contribuido mucho a poner a Malasia en el mapa en lo que respecta a la tecnología de drones. Y con los ambiciosos planes de JX y Kamarul, parece que tienen la intención de mantenernos allí. Obtenga más información sobre Aerodyne aquí. Obtenga más información sobre Aonic aquí. Lea otros artículos que hemos escrito sobre drones aquí. Crédito de la imagen destacada: Vulcan Post
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